00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zu dieser Podcast Episode.

00:00:06: So heute geht es quasi um die BLAUPAUSE.

00:00:17: Die BLAUPAUSE wie ich quasi mit 6000 € Werbeeinsatz meines ersten knapp 100000 € Monatsumsatz gemacht habe.

00:00:27: Die blaupause soll dir jetzt dabei helfen im.

00:00:32: Dein Engpass quasi zu identifizieren unten Impuls unten Hanna handlungs Hinweis zu bekommen wie du dieses Problem,

00:00:40: angehen kannst diese Podcast Episode hat nichts damit zu tun die Variante schnell und hektisch reich werden.

00:00:48: Oder Kunden auf Knopfdruck bitte ich distanziere mich absolut davon ich halte nichts davon mich mich kotzt es an und,

00:00:58: ich sage jetzt mal so um um wirklich hier authentisch zu sein und der Handwerksmeister von nebenan ja mit seinem Gesellen und ein Azubi der muss fünfstellig im Monat machen weil sonst kann seine Leute nicht bezahlen.

00:01:10: Und der hat gerade hartes Brot und Butter Geschäft.

00:01:14: Sage ich jetzt mal ganz bewusst so deswegen warum ich diesen warum ich diese Podcast Episode mache ist weil ich immer wieder in den vergangenen Jahren immer wieder Punkte gesehen haben die nicht ideal waren.

00:01:28: Und die dafür gesorgt haben dass die dass die dass die Gründe dass die Unternehmer letztendlich mit Ihrem Business im im digital marketing gescheitert sind.

00:01:39: Entweder haben sie zu Geld ausgegeben in Werbeanzeigen die nicht funktioniert haben sie haben Geld bei Agenturen gelassen und haben kein Ergebnis gehabt.

00:01:49: So uns die haben nix Anläufe versucht und sind natürlich auch der der Meinung der draußen ist auch das ist schwer oder es funktioniert nicht oder machen wir ein bisschen es funktioniert nicht.

00:02:00: Es ist manchmal echt absoluter Blödsinn.

00:02:03: Und ich möchte hier mit der BLAUPAUSE dir wirklich seine eins-zu-eins Anleitung an die Hand geben die ich quasi umgesetzt habe und natürlich auch die Learnings daraus und warum steht es mir frei dir das zu sagen weil ich genau,

00:02:18: denselben. War das heißt in einem meinen meines businesses hatte ich ne verdammte Herzrhythmusstörung na also es kam Anfragen rein.

00:02:27: Dann mal wieder nicht anfragen rein mal wieder nicht Anfragen wieder rein mal wieder nicht und diese Herzrhythmusstörung hat eigentlich dafür gesorgt dass der Umsatz nicht wirklich gut planbar war.

00:02:39: Und das hat mich natürlich über Jahre färbe ich verschiedene Strategien verschiedentliche Vermarktungsstrategie in verschiedene Kanäle

00:02:48: ausprobiert und dann bin ich quasi habe ich mir Mentorin geholt weil er paar Sachen nicht funktioniert haben bei mir und das hat echt paar Jahre gedauert und dann habe ich einen Mentor getroffen der mir

00:02:59: na ganz klar glasklare Strategie oder gegeben hat und die habe ich umgesetzt und sie war so haarsträubend.

00:03:06: Dass ich mir gedacht habe okay ich hatte die ich hatte Muffensausen weil ich wusste es ging um die Wurst und ich wusste.

00:03:16: Vielleicht hörst du auf den weil der ist weiter als alle anderen aber ob das wirklich funktioniert die Zweifel waren echt richtig groß da und die haben mich angeschrien.

00:03:26: Am Ende muss ich sagen ich bin um ein Vielfaches belohnt worden dass ich durch dieses Tal der Tränen gegangen bin

00:03:32: und das möchte ich dir heute hier quasi in einem Schritte planen mitgeben und das sind insgesamt sind es fünf Schritte die zu tun sind.

00:03:42: Unter die würde ich mit dir gerne jetzt heute mal durchgehen die Bottas LW sodass aufgebaut in Kapitel,

00:03:50: am mir gesagt der Anzug 5 Kapitel die sind noch markiert so kannst du immer reinspringen und ich wünsche dir nun viel Spaß dabei.

00:04:02: So, nun zum ersten Teil das unwiderstehliche Ankerbrot.

00:04:08: Was meine ich damit das unwiderstehliche Angebot ist eigentlich dass das zentrale Element am Anfang.

00:04:16: Warum sage ich das wenn du,

00:04:19: Leadgenerierung schaff und Anfragen reinkommen und von unserem Menschen täglich sich dafür interessieren und bei die Anfragen und Angebote Anfragen wurden Beratung Anfragen und du hast aber ein Angebot was jeder andere hat.

00:04:35: Ein Angebot was nicht wirklich großartig überzeugt oder wo Fragen oder Probleme drin sind.

00:04:40: Dann hast du eine schlechte kaufquote und dann nützt ist alles nichts.

00:04:45: Ich sage jetzt mal ganz bewusst so als Beispiel du du investierst irgendwie im Monat ich sag jetzt mal 5 5000 € in Werbeanzeigen

00:04:55: gleich welcher Art und wo und kriegst damit ich sage jetzt mal als Beispiel kriegst damit 200 Kontakte.

00:05:04: Netzteil AVM wie Tobi Contax Arbeitsbeispiel 200 Menschen und schafft mit 150 Menschen Menschen zu sprechen und du hast ein.

00:05:14: Kein unwiderstehliches Angebot dann hast du in der Regel eine kaufquote,

00:05:20: ja die ganz ganz niedrig ist das heißt du hast wahrscheinlich mit 150 Menschen gesprochen und wenn ein ganz ganz ganz großes Glück hast hast du vielleicht am Ende vielleicht zehn Aufträge vielleicht überhaupt drin.

00:05:34: Wenn überhaupt.

00:05:35: Ja er noch deutlich weniger würde ich sagen das heißt das ist eigentlich kein keine gute Quote das hält man nicht lange durch

00:05:45: und wenn dein Auftragswert dazu noch zu gering ist er also Beispiel du warst ein Auftragswert von 2000 € her und oder 1500mm 1500 €.

00:06:00: Nummer 10 Aufträge hast du 15.000 und dann hast du aber 5000 € und Werbung gesteckt dann hat er 15 - 5 hast du zehn und dann musst noch deine Mitarbeiter dein Raumkosten oder sonst irgendwas bezahlen oder muss noch Steuern bezahlen.

00:06:15: Und dann sprich es bleibt nichts über.

00:06:17: Eins musst du noch Geld mitbringen damit du es machen darfst bist im Dauerstress modus ja und er kriegt eigentlich das Ding nicht auf die Spur.

00:06:26: So das heißt der Kern und Angelpunkt ist wirklich das unwiderstehliche Angebot als Hilfestellung dazu der Hermann Scherer hat ein Buch geschrieben das heißt das überzeugende Angebot.

00:06:38: Und das empfehle ich dir mal zu besorgen ich glaube das Kostüm die 20 € von mir ist als Hörbuch oder auch einfach wirklich als Kindle oder wie auch immer aber das sollte jetzt ab heute deine Nacht Lektüre sein.

00:06:52: Oder in deine Tages Lektüre.

00:06:54: Das sollte das Ding der Stunde sein weil er hat da ganz genau drin beschrieben was sind die einzelnen Schritte die gemacht werden müssen damit quasi aus einem normalen Angebot ein unwiderstehliches an.

00:07:07: Und es gibt ja mal kurzes Beispiel dazu mit.

00:07:11: Damit du das vielleicht bisschen adaptieren kannst stell dir vor du brauchst eine neue Webseite,

00:07:18: und du gehst jetzt von der Web oder hin und suchst im Netz und finde dass ich Sachen hammer price range von 3000 bis 5000 € für eine neue Webseite jetzt weißt du heute ok meine Webseite muss auf Smartphones gut dargestellt werden also,

00:07:31: dieser responsive sein meine Webseite soll damit nicht nur Kontaktformular haben so eine vielleicht irgendwas sollen die Leute runterladen können oder da noch irgendwas bestellen können.

00:07:41: Webseite soll wirklich meine meine meinen Produkt meine Dienstleistung ideal darstellen und sie soll natürlich wenn die webseite da ist und durch den Suchmaschinen ganz oben gelistet.

00:07:53: So und wenn du mit der Anforderung darum gehst dann findest du draußen viele hunderte von Agenturen die sagen Iraner wie er sind die größten besten wir können das.

00:08:04: Ja das Angebot ist vergleichbar also wissen wir fünf Angebote oder drei Angebote reinholen wo von den wo das Gefühl hast und dann wird der billigste den Zuschlag kriegen.

00:08:13: Sag mir doch mal ehrlich weil du weißt im Hintergrund eigentlich schon ich muss eigentlich noch dafür sorgen dass da Besucher drauf kommen,

00:08:21: das Wasser von Google kommt vielleicht paar aber ich muss ja immer noch Werbeanzeigen schalten vielleicht ist das in deinem Kopf.

00:08:28: Ja und du weißt so richtig toll ist es nicht aber du weißt du brauchst ist ein bisschen und.

00:08:34: Ein unwiderstehliches Angebot einer solchen Werbeagentur wäre z.b. folgendes,

00:08:40: du kannst zu den hin und die sagen pass auf wir haben eine Tiefenprüfung bei dir gemacht und haben rausgefunden dass bei dir kein Storytelling herrscht.

00:08:51: Dass du keine Positionierung wirklich arbeitet hast dass ein Branding bei dir fehlt,

00:08:56: wir schon gesehen Du hast keine Werbeanzeigen geschaltet wie sehen wir haben X Mitbewerber die haben aber an anderen im Prinzip alle haben das gleiche Verkaufsversprechen oder gleichen Besonderheit,

00:09:11: aber du hast das irgendwie bei dir nicht raus gearbeitet wenn wir jetzt für dich eine Webseite bauen würde sie letztendlich in der in der Vergleichbarkeit untergehen aber würde nicht dafür sorgen dass du mehr Geschäft machst wir hätten folgenden Vorschlag wie machen mit dir einen Workshop.

00:09:25: Und arbeiten mit Dir quasi deine Positionierung dazu zählt das Storytelling,

00:09:30: das Binding Farben Bildsprachen Schriftarten die Text Abläufe,

00:09:37: entwickel mit dir deinen Wunsch Zielkunden und bauen das Angebot so auf dass dein Wunsch Sekunde das Gefühl hat hier bin ich richtig endlich fühle ich mich richtig verstanden.

00:09:47: Dann gehen wir hin und justieren dein Angebot natürlich noch einmal mit nach und machen auch nur,

00:09:52: E-Mail Automatisierung mit dran so dass wenn jemand sich auf deine Webseite einträgt das anschließend auch er schon mal vorab bevor er mit dir spricht schon mal per e-mails bekommt

00:10:01: mit Hinweisen zur Fragestellung dir vielleicht immer typisch an Kunde

00:10:06: hat dann gehen wir hin und vermarkten deine Webseite wenn sie fertig ist und bauen dafür den Traffic auf und wir gehen der ihn und machen drei Monate lang,

00:10:17: die Vermarktung und justieren die Kampagne nach und euch justieren auch die Webseiten nach.

00:10:23: So und wir garantieren die durch deinen durch deinen Werbeeinsatz die mir jetzt noch ausreichen müssen wissen wer das so'n soviel Ergebnis also Sonde für Anfragen am Ende dabei rauskommen wenn wir genau diese Methodik machen wie wir die vorschlagen.

00:10:38: Und dann würden bei dir jetzt im erstmal und die Alarmglocken klingeln sagen ok das hat er recht eigentlich ist es das was ich will aber das klingt danach das wird ziemlich teuer.

00:10:48: So und dann sagen sagst du nach dem Preis und dann sagen die ja unsere Dienstleistung ist als Beispiel 10000 €.

00:10:56: Also sag ok alle anderen eben 3 oder 5 und wieso nehmen die jetzt zehn boah das ist ja deutlich teuer aber gut die machen auf Wiesen nicht mehr,

00:11:04: aber du bist doch in der nicht am schwanken so und dann sagen die was auf wir wissen ja das ist für dich verständlich ist weil du vielleicht auch negative Erfahrung macht das Pass auf wir sehen uns den ganzen Auftrag vielleicht sogar noch digital fördern lassen mit 50%.

00:11:18: Und da mit deiner kein Risiko ist gehen als erstes hin und stellen erstmal so ein Förderantrag und gucken ob der genehmigt wird wäre das in deinem Sinne.

00:11:26: Das passiert du merkst gerade okay da gibt es also die Möglichkeiten das ganze sich subventionieren zu lassen.

00:11:35: Das heißt die machen uns den 1000 € Angebot kostet mich am Ende 5 er aus eigenen Mitteln und 5 werden bezuschusst die machen eine ganz andere Herangehensweise dabei und garantieren mir noch dass ich ein Erfolg anschließend habe.

00:11:50: So und habe ich jetzt 5000 € in der Bude ausgebe auf 5000 € in anderen Bude ausgebe dann gebe ich doch lieber 5000 da aus die er geprüft sind wo ich weiß die haben anscheinend Prozesse dass es funktioniert

00:12:02: und die beschäftigen sich mit Themen die mir zwar schwer fallen aber ich weiß dass sie notwendig sind weil sie es mir vernünftig und authentisch beschrieben haben.

00:12:10: Das meine ich mit einem unwiderstehlichen Angebot,

00:12:13: das kann sich bei dir individuell komplett anders sein also wie gesagt hol dir das Buch von Hermann Scherer das überzeugende Angebot den Link dazu fangen packe ich dir den schon und nein dass keiner für die Klingen also ich verdiene nichts dran,

00:12:25: liegt da drauf Rudi das Buch lad dir das runter bei Amazon und.

00:12:31: Besorgte ist und studiert bitte durch und ist es wirklich das elementare Element du musst ein Angebot haben was die Leute dir aus den Finger reißen ja wenn sie einmal verstanden haben was wie sie drin ist.

00:12:44: Ja das ist das ist das zentrale Element was ist halt nichts du kannst halt durch den Angebot kannst du dich auch den auch mit den Preisen auch ein bisschen spielen und kannst natürlich durch seine Positionierung natürlich auch die Preise auch deutlich anheben.

00:12:58: Unten bist immer noch deutlich günstiger als die Konkurrenz bzw vielleicht gleichwertig hast aber einen anderen an andere Durchschlagskraft.

00:13:08: Das ist halt ein ganz ganz wichtiges Element also ist wirklich der erste Schritt entwickle für Dich ein unwiderstehliches Angebot okay.

00:13:19: Komme nun zum zweiten Thema die eigene Positionierung erarbeiten.

00:13:29: Was meine ich damit es gibt vom Peter Sawtschenko 30 Minuten zur Positionierung,

00:13:37: Peter Sawtschenko ist in meinen Augen einer der absolut wenigsten.

00:13:42: Trainer und Berater der draußen die wirklich Positionierung Leben,

00:13:48: und das auch wirklich beraten und die Kunden die ich erlebt hab die bei ihm in der Beratung waren und anschließend z.b. bei uns waren,

00:13:55: habe ich gemerkt dass die lange absolute Klarheit hatten und wussten was sie tun mussten.

00:14:02: Also da geht auch in dieser Folge auch mein Dank an Hermann Scheer und halt an Peter Sawtschenko weil die zwei können ihr Handwerk wirklich richtig gut.

00:14:12: Prima so also er hat ein Buch geschrieben das eine heißt rasierte Stachelbeeren das andere heißt als sie Minuten zur Positionierung

00:14:19: Kostum glaube ich um die 12 € und das andere habe ich um die 20 € ist egal ist auf jeden Fall eine sehr sehr gute Investition

00:14:26: weil letztendlich beschreibt die Prozesse so warum solltest du deine Positionierung erarbeiten und warum ist das jetzt in zweiten Schritt wichtig.

00:14:35: Wenn dein Angebot klar ist dann hat es natürlich die Positionierung damit zu tun welche Kunden möchtest Du letztendlich am Ende haben.

00:14:44: Und da musst du auch wirklich ein bisschen auch mal ich sag mal klare Entscheidung treffen ja.

00:14:52: Das heißt die Positionierung ist letztendlich in der Regel schon hast du eigentlich schon eine leichte Positionierung die Du schon unbewusst klebst aber sie ist nach außen nicht sichtbar.

00:15:05: Was meine ich damit du fällst ja nicht morgens aus dem Bett und hast plötzlich sagte ich mache heute dieses Business und alles steht fertig fix und fertig da.

00:15:16: Du machst immer die Tür auf in die Kunden kommen rein sondern das hat sich ja irgendwas bei dir entwickelt irgendwas ist passiert irgendeinem Puls kam von außen dass du gesagt hast ok ich mache dieses Geschäft.

00:15:27: Dann hast du wahrscheinlich auch paar Jahre gebaut und das aufzubauen und das heißt in der positionierungs Arbeit geht es um das Thema,

00:15:36: Storytelling es geht um das Thema den richtigen Kunden anzusprechen.

00:15:42: Und letztendlich eine Position zu beziehen dafür und dagegen ich gehe auf die einzelnen Punkte ein Storytelling was meine ich damit.

00:15:51: Du hast ja ich nenne es jetzt mal eine gründerstory oder eine Story von von dir.

00:15:58: Warum bist du angetreten dieses warum ist er bei dir vielleicht schon.

00:16:03: Stark oder stark verankert da und eine Story heißt nicht dass du das auch seine Lügengeschichten erzählen sollst.

00:16:11: Sondern Storytelling oder heutigen Vertrieb soll ganz klar sagen warum bist du da warum löst du dieses Problem und mit welchen oder Verfälschung Kunden wirst du das Problem.

00:16:24: Und die Story ist das beste oder ist das beste Element um diese Botschaft um das Thema zu transportieren,

00:16:32: weil Menschen können sich in besonders in der heutigen Zeit sehr schwer Sachen noch merken.

00:16:40: Na ich sage jetzt mal das Thema digitale Demenz die sind häufig mit den Informationen überfordert.

00:16:49: Nicht um nicht umsonst können Leute sich plötzlich Passwörter nicht mehr merken ja beim Klicken am Abend vorher auf anzeigen tragen sich ein und dann nächster können die sich nicht mehr dran erinnern.

00:16:59: Und das Verhalten wird in den nächsten Jahren meiner Meinung nach nicht besser werden also brauchst du eine Geschichte eine prägnante Geschichte die quasi im Kopf deiner Kunden,

00:17:12: die Story,

00:17:14: ist eigentlich meistens schon Hass ist bei einer Person Marke oder speziell wenn man eine Person vermarktet ne andere Personen mag entwickelt ist eigentlich ne Story dahinter dass das entscheidende Element.

00:17:26: Unser du vermittelst mit der Story natürlich eine Botschaft und diese Botschaft muss sitzen.

00:17:34: Ja ich nenne mal ein Beispiel dass du das kannst du nachprüfen eine Story am Beispiel von der Rosamunde Pilcher.

00:17:45: Die Filme laufen immer nach demselben Storyboard ab.

00:17:50: Das heißt um da mal bisschen kurz einzusteigen die Frau kommt von der Stadt.

00:17:56: Aufs Land trifft ihre Jugendliebe ist gewittert sie landen in der Scheune verlieben sich ineinander am nächsten Tag können Sie sich nicht in die Augen sehen.

00:18:06: Plötzlich kommt der Ex Freund oder noch Mann kommt aus der Stadt Meppen Porsche rasant Ausland gefahren,

00:18:13: macht ein riesen Tamtam es gibt eine der macht irgendwas böses die Polizei kommt verhaftet ihn.

00:18:21: Und die Frau heiratet ihre Jugendliebe.

00:18:26: So uns die Akteure und die Umgebung sind immer anders aber das ist Grund Story braucht ist immer das gleiche.

00:18:33: Und deswegen das als Beispiel genommen ist quasi bei dir muss man Story entwickelt werden der einfachste Weg ist ein Interview Format.

00:18:43: Am das machen wir zwei auch du kannst natürlich auch dann Checklisten oder Anleitungen nehmen was wir dafür benutzen ist die sogenannte Heldenreise.

00:18:53: Die Heldenreise ist ein Elemente Plan

00:18:55: Amos aus fünf Teilbereichen mit jeweils drei Unterbereiche das sind also 15 Elemente und diese Heldenreise quasi richtig zusammengesetzt in der richtigen Reihenfolge ergibt quasi

00:19:09: deine deine Haupt story deine Kurs toribio Version m und die kannst du halt wunderbar in den vertriebsgespräche nutzen die kannst du wunderbar,

00:19:18: auf deiner Webseite einsetzen die kannst du wunderbar in Begrüßungs Videos einsetzen die kannst du wunderbar in deine E-Mails einsetzen.

00:19:26: Nikon Story ist eine Story die ist quasi dich identifiziert die letztendlich bei den Leuten Bilder im Kopf erzeugen,

00:19:34: und diese Chor Story ist z.b. ganz ganz elementar weil wenn ich die auf einer Landingpage packe.

00:19:44: Uns eine Anzeige dazu schalte und häufig darauf schalte dann haben die Menschen am anderen Ende und ein Schmerz oder Herausforderung suchen was finden die Anzeige treten drauf und dann haben die in erwartungskonformität.

00:19:58: Die erwarten dass ich jetzt dahinter und gutes Angebot finde uns wenn sie wenn man du weißt du guckst dir Google Ergebnisse an und dahinter ist meistens nicht das was du suchst,

00:20:08: du musst kämpfen und jetzt kommt aber einer,

00:20:12: der ganz klar aufzeigt guck mal du hast die Herausforderung das die Lösung, das haben wir so und so gemacht guck mal hier sind unsere Kunden die haben diesen devoter schritte abgelaufen sind mit dem Ergebnis raus guck mal,

00:20:26: wenn du dich bei uns heute meldest ist dein din die Schritte als nächstes die passieren im Hintergrund und dann können wir zusammenarbeiten.

00:20:33: Wenn du dafür sagst dass auf deiner auf deiner Webseite oder auf deiner Landing-Page Klarheit herrscht über den Prozess.

00:20:42: Und das ganze mit einer Story verknüpft bleibt das den Leuten im Kopf ganz entscheidend das merkt auch im Vertrieb,

00:20:49: weil die Leute wenn du dir am Telefon hast sagen wir plötzlich boah ich habe das endlich richtig klar verstanden oder sie waren das doch der mit dem soundso.

00:20:57: Ja es bleibt bei den Leuten im Kopf und das ist entscheidendes für Dich ein wunderbare aufhängen und du wunderbare Vorbereitung dazu deswegen ist.

00:21:06: Storytelling wirklich daran ein entscheidender Faktor es gibt mehrere Bücher dazu.

00:21:11: Die Best Practices ich habe es alle also ich habe alle Bücher mir besorgt habe sie alle durchgearbeitet und ich kann dir sagen die Best Practices dazu ist eigentlich die sogenannte Heldenreise.

00:21:21: Die fünf Elemente.

00:21:23: Und darunter die drei Unterelemente und da wenn du mehr darüber zu erfahren willst eher packe ich ja mal die Links hier unten in der Episode mit rein dann kannst du es angucken,

00:21:32: und dann gibt's ein Beispiel dazu und auch Checklisten zum ausfüllen,

00:21:36: aber die core Story die Abkürzung dazu wäre z.b. ein Interview zu führen mit dem Peter Laax das ist ein Kollege von uns der mit uns zusammen diese Plattform hier betreibt.

00:21:48: Einer der Mitgründer und der Peter Laax macht seit 20 Jahren Pressearbeit und natürlich um die richtige Informationen als Journalist raus zu kriegen muss an sich Interviews führen

00:21:59: und ich kann es sagen wenn wir positionierungs Arbeit machen in den Vorbereitungen zu unseren Aufträgen ist es so

00:22:06: dass wir manchmal Leute haben die erstmal gar nichts sagen und die müssen wir so nach und nach ist halt mal die Nuss knacken ja und dann haben wir Menschen die kriegen Heulkrämpfe.

00:22:16: In den Interviews an das ist nicht um um um das Böse zu nennen sondern sehr sehr erfrischend und da da werden Geschichten erzählt.

00:22:25: Alter Falter da laufen die besten Geschichten ab und ich kann dir sagen wenn ein Interview durchgeführt wenn ich bin der erste der sich die anhören weil ich finde das unheimlich spannend die Geschichten die die Menschen zu erzählen haben,

00:22:37: und das gibt jedes Mal eine absolute Gänsehaut ja diese Geschichten.

00:22:44: Sich wirklich anzutun und die wirklich zuhören und dann weißt du wofür die angetreten sind was was deren Wendepunkte waren

00:22:52: warum die das heute machen was sie machen und was wo der Leidenschaft ist und wofür die brennen und dass das dass das Feuer quasi von denen spürst du dann und dann

00:23:02: am hast du auch eine viel bessere Basis in der Positionierung weil du dann natürlich durch die positionierungs Arbeit in den letzten Teil kommst nehme ich,

00:23:10: rauszufinden wie dein Kunde tickt.

00:23:13: Und wer ist mein Kunde und wie tickt mein Kunde das ist Teil der Positionierung unter anderem,

00:23:21: und das ist aber eine ganz ganz wichtig Abteil weil wenn man Werbeanzeigen schaltet muss natürlich dich an die richtigen Leute aus spielen ne also es nützt nicht nur die richtige Botschaft zu haben,

00:23:32: sondern um die richtig Kernaussage sind letztendlich auch die richtigen Menschen anzusprechen.

00:23:37: Wir haben typisch so so Themen wo Menschen zu uns kommen sagen Ja ich will alle Unternehmer ansprechen in Deutschland okay.

00:23:46: Und dann sage ich immer das funktioniert nicht und dann sagen die ja doch es gibt da draußen sind so viele hunderttausender von Selbständigen Freiberuflern Unternehmern die ich alle ansprechen die brauchen das Produkt.

00:23:57: Nö unserm oder nach der Motor ja wir wollen alle Leute in der Medizinbranche ansprechen.

00:24:05: Bissenbrook Amy funktioniert auch nicht das heißt der Kunden werden einige nennen der Fachsprache Kunden Avatar,

00:24:14: aber der Kunden Avatar der muss halt geschliffen werden das heißt was ist ein Kunden Avatar einen Kunden Avatar ist nicht darauf bezogen,

00:24:22: nach dem Motto männlich 30 bis 60 Jahre alt

00:24:27: hat Haarverlust und hat zwei Kinder ja das kann Kunden Avatar sein aber eigentlich ist es eigentlich was anderes nur so Informationen GO Alter und Geschlecht sind nebensächliches eigentlich eher so der Tag ist,

00:24:40: Verlauf des Menschen und dem seine Herausforderungen.

00:24:44: Und welche Menschen haben diese Herausforderung oder wenn du also z.b. eine Software Service company hast und du verkaufst ein digitales Produkt.

00:24:54: Digital Software um z.b. sag mal Kundendaten zu verwalten also spricht zu Helm Anbieter und du weißt okay da draußen jetzt mehrere Kundengruppen aber unsere Kunden unser System richtet sich zu Micha an die Kleinen ja die solo selbständigen,

00:25:09: die Freiberufler dann ist das Thema was brauchen die denn eigentlich wirklich,

00:25:14: die brauchen also eine Adressverwaltung und die müssen Kundenstammdaten darüber pflegen können Sie müssen das mobil abrufen können von mir es über ne App.

00:25:21: Die müssen das mit der Webseite verheiraten können dass sie dahinter automatisiert reinlaufen.

00:25:26: Sie müssen niemals darüber rausschicken sie müssen Termin Erinnerungen haben darüber müssen vielleicht Termine gebucht werden können.

00:25:34: Über die Software dann sollen die Lied vielleicht schon angereichert werden mit Daten im Hintergrund,

00:25:39: am und dann muss ein Prozess abgebildet sein und Verkaufsprozess

00:25:44: damit es für den also los abstellen relativ einfach ist da relativ einfach nur Verkaufsprozess anzubieten und das kannst du dann noch ergänzen mit weiterführen und Funktionen und vielleicht noch trainings.

00:25:57: So unter dann baust du daraus ein Gesamtpaket und dann weißt du ok das sind die Solo-Selbständige und dann stellst aber fest die Kunden mit den daran liebsten arbeite sind zu mir Physiotherapeuten als Beispiel.

00:26:08: Und dann weißt du die Kernprobleme dieser Physiotherapeutin ist die Erreichbarkeit.

00:26:14: Und dann sagst du ok die Aral die Kernprobleme sind die Erreichbarkeit weil die in die Moment quasi Kunden machen will also wäre dein CAM wenn du die Physiotherapeuten liebst,

00:26:23: eine Ausprägung dass du ein Callcenter Dienstleistungen anbietest,

00:26:27: was heißt jemand geht ans Telefon wenn er das Telefon umstellt jemand geht ans Telefon nimmt den Patient oder die Anfrage entgegen guck in deinen Terminkalender rein und sagt ja immer ja dann dann noch Termine frei gebuchten Termin rein.

00:26:39: Fonfonfon Gespräch beim Patienten entweder telefonisch oder halt wie er sagt vor Ort.

00:26:45: Das wäre ein der Darstellung dann weißt du auch dein physiotherapeut ist tagsüber sitzt da hinterm Tresen hat seine Behandlungen,

00:26:53: hat keine Zeit im Netz zu surfen und du weißt den erreichst du entweder durch Fachtagungen dena reist durch Branche Briefe,

00:27:02: und du weißt das ist immer auf irgendwelchen Konferenzen ist der unterwegs und du weißt abends hat er vielleicht nur bisschen Zeit seine Buchführung zu machen vielleicht noch seine seine seine Marketingaktion oder Aktionsplan seine Angebote noch mal zu planen,

00:27:17: und zwei Abläufe noch mal zu verbessern und dann weiß ist ein Abend Mensch das heißt du kannst also den Armen Zeiten viel besser Werbung schalten mit einem besseres Bon Scott,

00:27:26: und dann guckst du nach okay also auf Facebook ist er nicht aktiv YouTube auch nicht aber merkst an auf LinkedIn ist er unterwegs und in folgenden Portalen hält er sich auf dann kannst du in den Portalen die passende Werbung schalten und auf 2 Zylinder.

00:27:41: So und das meine ich damit es muss also du musst rausfinden wo hält sich der Kunde auf und wie sieht sein Tagesablauf aus.

00:27:48: Und danach kriegst du im Prinzip das Ideal Marketing und die richtige Positionierung in Verbindung mit aufgebaut wenn du das nicht machst.

00:27:55: Und all deiner Maßnahmen verpuffen die weil dann passiert nämlich genau dass du verbrennst gilt in anzeigen und die nichts.

00:28:03: Die nichts bringen du baust Landingpages auf mit Anzeigen und hast kein Ergebnis ja und deswegen müssen halt

00:28:10: I. Wird gesagt dass unwiderstehlich Angebot wenn da steht II falls wirklich die Positionierung und die Positionierung setzt sich halt quasi ein Stück weit aus natürlich deinem visuellen

00:28:19: Teil also Farben Bilderwelten RC und deiner Kernbotschaften Haus und natürlich dem Storytelling denn dann Ablauf auf Deinen Seiten und natürlich auch deinen Kunden Avatar zusammen also spricht wer ist dein Kunde.

00:28:32: Okay.

00:28:33: So das sind die zwei wichtigsten Elemente und dann kommt eigentlich im Prinzip eigentlich der nächste Schritt dass der Punkt Nummer 3 die Technik.

00:28:44: Und beim. Nummer 3 Technik geht es um das Thema Anzeigen und Landingpages.

00:28:55: Unten bei den Anzeigen ist es so.

00:28:59: Du musst quasi den richtigen Kanal raussuchen das heißt wenn du anzeigen schaltest sagte ich ja gerade als Beispiel.

00:29:08: Die anzeigen müssen zu deinem Kunden passen wenn du als MB Tobi unterwegs bist und ein bisschen Ingenieurbüro dann macht es durchaus Sinn Google Werbeanzeigen zu schalten weil Menschen müssen Problemstellungen suchen.

00:29:22: Und es macht Sinn auf LinkedIn vielleicht Werbeanzeigen zu schalten.

00:29:28: Es macht keinen Sinn auf Facebook Werbeanzeigen zu schalten oder auf YouTube irgendwelche Vorschau Videos,

00:29:34: das kann man vielleicht kombinieren ingesamt Marketing-Mix aber bringt in der Regel wenig Ergebnis.

00:29:40: Weil diejenigen ganz andere Herausforderung haben und du musst gucken google ist wirklich also Menschen googeln weil sie ein Problem haben also eine Herausforderung haben versuchen die zu lösen.

00:29:51: Und facebook ist mehr so entertainment weil ich kann dir das mal im konkreten Beispiel nennen wenn ich 3000 € in der Hand habe.

00:30:01: Unterm ich investiere die in google dann kriege ich in der Regel ich sage jetzt mal 40 bis 50000 € raus.

00:30:10: Müsste ich die 3000 € in Facebook.

00:30:14: Dann kriege ich da an Umsatz ungefähr so ja wenn die wenn ich gut mache kann man sagen 18 bis 20.000 raus.

00:30:24: Ja also ist ein anderer Hebel dahinter und das kann auch mal wirklich in die Hose gehen bei Facebook das sonst noch 15 werden ne.

00:30:33: 12 15000 € für 3000 und dann muss man durch die Frage stellen steht das Geld im Verhältnis zu,

00:30:40: CD zu der Arbeit und steht das auch in Hand zum Verhältnis zum Vertriebs ja sie die Kennzahlen kann ich dir ganz klar sagen

00:30:46: im Ernst getestet und nicht nur bei uns und auch bei anderen haben das mit gesehen es hilft nichts also du musst das richtige Netzwerk nehmen nur um das auszuspielen so wenn das klar ist ist das Thema Anzeigen testen.

00:31:00: Und da scheiden sich die Geister anzeigen zu testen bedeutet du hast eine Werbebotschaft du hast eine Werbeaussage.

00:31:08: Mach deine positionierungs Arbeit und damit gesagt raus und jetzt merkst du du spielst die deine Meinung nach endlich richtig Kundengruppe auf und keine Reaktion passiert.

00:31:17: Dann müssen die Kennzahlen überprüft werden,

00:31:20: wie hoch ist die Ausbildungsquote wie es die Klick Quote London die wirklich auf der richtigen Landing-Page wenn ja was machen die auf der Landing Page.

00:31:28: Visuelle Kontrolle auf der Landing Page das heißt Wehrmann Werkzeug wohl mir das Ganze kontrollieren und das herauszufinden was da passiert und wenn aber trotzdem keine Interaktion uns gut ist das richtige Anzeigenformat kommt da die richte Botschaft rüber.

00:31:42: Weiß ich überhaupt das schmerzt immer der Kunden wirklich an ja und dann Anzeige noch mal nachjustieren neuer anzeigen Variante raus.

00:31:51: Gucken ist dieselbe ist ist ist es dieselbe Kundenzielgruppe die richtige wenn das nicht funktioniert können Sie Gruppe normal reduzieren Eindampfen noch mal raus.

00:32:01: So und du brauchst in der Regel in dieser Konstellation Anzeigenschaltung in der Regel zwei bis drei Anläufe bis das ganze sitzt.

00:32:10: Unten da gehen die meisten und das muss man ganz klar sagen dass der große Aufbruch.

00:32:16: Da gehen die meisten dran auf weil sie ist nicht beherrschen und nicht wissen was die richtigen Elemente sind die zu tun sind deswegen

00:32:24: ist da wirklich der Anlauf dreimal in der Regel und dann sitzt aber auch die Kennzahlen das heißt die Leads oder die Anfragen Endeffekt kommt da kontinuierlich rein.

00:32:34: Und die Landingpage ist es der zweite Teil in der Technik,

00:32:37: die müssen wirklich mobil optimiert sein sie müssen schnell geladen werden und Sie müssen wirklich die Story abbilden also wirklich die Prozesse ganz klar aufzeigen den Kunden nutzen die die testimonien Kundenbewertungen,

00:32:51: Größe zeigen Autorität zeigen,

00:32:54: Hilfestellungen geben und die Landingpages müssen einfach ich sei jetzt mal dass das unwiderstehliche Angebot auch ein Stück weit wirklich präsentieren ja also sonst sonst sonst geht einer gar nicht drauf ein Ja.

00:33:09: Und da versteht es nicht.

00:33:12: So unser warum ist dieser Part so wichtig weil es geht letztendlich im Prinzip ist dieser Part so wichtig

00:33:20: weil jetzt kann man quasi das Warmwasser an Vorarbeiten gemacht hat sprich also das unwiderstehliche Angebot und die eigene Positionierung kann man jetzt quasi jetzt mal so langsam

00:33:31: mal wieso elsiane,

00:33:34: und dann tue ich dann anschließend vermarkten und dann kommen wir wirklich soweit fließend schon in den nächsten Übergang rüber.

00:33:43: Nehme ich in den vierten. Die Vermarktung.

00:33:50: Unten das ist ein fliessender Übergang zwischen Technik und Vermarktung weil wenn die Landingpages stehen wenn die Anzeigen fertig sind,

00:33:59: dann hat man nur durch den Kanal vielleicht schon identifiziert und dann geht es raus und dann ist das erst was man wirklich macht es diese Anzeigen wirklich in die Varianten testen und zugucken bis Kennzahlen wirklich da sind und auch belastbare Kennzahlen.

00:34:13: Und dann ist wirklich das Wichtigste dabei die Geduld haben dass das nicht beim ersten Anlauf.

00:34:20: Optioniert also selbst wir in unserer Tätigkeit muss man ganz klar sagen wir brauchen auch zwei bis drei Anläufe

00:34:27: weil es gleich bei uns in der Regel schon das beim ersten Anlauf schon Anfragen reinkommen aber nicht die gewünschte Qualität nicht die gewünschte wünscht der Menge

00:34:37: und da muss man nach Haustieren und das ist diese Geduld und das ist eins der wichtigsten Elemente die Geduld zu haben und zu sagen okay wir machen jetzt noch einen Anlauf noch und Anlauf noch einen anderen noch einander

00:34:49: und die meisten scheitern da einfach und weil die einfach die Geduld nicht mitbringen.

00:34:57: Ja also anzeigen zu vermerken ist wirklich nicht einfach aber du musst halt da wirklich auch die Geduld haben dass das Ganze funktioniert.

00:35:07: So und dann kommen wir zu den nächsten. Wenn die ersten Anfragen reinkommen dann ist es so dass.

00:35:18: Die ganzen geprüft werden müssen aber die ersten Anfragen kommen rein und schaut so wie es die Qualität,

00:35:24: was für Daten gehen die Menschen ein und wenn die ersten Anfragen klappen dann natürlich dementsprechend die Vermarktung natürlich prüfen was kostet mich das jetzt ganz besonder so eine Anfrage

00:35:34: dann sind die dann erreichbar EZA und da kommen dann auch schon wieder in der nächste Ebene.

00:35:42: Nämlich der fünfte. Die Vertriebs Abläufe und im 5.. Das ist so,

00:35:50: ja ich sag mal so der letzte Punkt auf diesen Blueprint da geht's darum wenn die ersten Anfragen reinkommen dann müssen diese Anfragen natürlich aufbereitet werden.

00:36:01: Na also ich sag mal so,

00:36:03: nach dsgvo dieses Jahr Datensparsamkeit und ich kann dir sagen aus der Conversion-Optimierung Frage nicht zu viele Daten ab sondern reduziere das auf Minimum was du brauchst

00:36:14: das heißt also wenn du bi Dubi unterwegs bist und du willst Anfragen von Unternehmen haben dann brauchst du,

00:36:22: eigentlich nur den Namen die Telefonnummer und die E-Mail-Adresse.

00:36:25: Warum weil bei die E-Mail-Adresse in der Regel die der Domain-Name der Firma hinter steht da ist weiß welche Firma es ist.

00:36:33: Zweitens die Telefonnummer und der Ansprechpartner damit es ist klar ja du brauchst nur da eigentlich die drei Felder du brauchst mich noch Firmenname Adresse Straße.

00:36:44: Mir ist noch Faxnummer was ich diese Tage gesehen habe ne nee das brauchst Du alles nicht.

00:36:48: Und auch nicht hier hinterlassen Sie hier noch schreiben Sie noch einen Kommentar dahinter oder eine Nachricht das braucht man alles nicht.

00:36:55: Dann brauchst eigentlich nur drei Felder so und das heißt jetzt im Prinzip die Anfragen die reinkommen diese Lied Daten die natürlich schön ergänzen und das ist quasi im Innenbereich der Vorqualifizierung.

00:37:07: Und du musst jetzt ein bisschen recherchieren.

00:37:11: Und kannst dich Recherche quasi ergänzen mit einer Bonitätsabfrage kannst dich Recherche ergänzen mit Adressdaten mit den sozialen Netzwerken ergänzen.

00:37:21: Und dann mit den Daten aus dem Impressum auf der Webseite Kassier Adressdaten noch mal direkt mit dabei so und dann kannst den gesamtes Bild davon machen.

00:37:30: So und du siehst eigentlich in der Regel ist er mal

00:37:34: ganz klar womit hast du es eigentlich hier zu tun was machen die für ein Business wie viel Mitarbeiter haben die das findest du relativ schnell über linkedin oder sing raus oder bonitätsabfragen da steht meistens auch drin

00:37:47: unten.

00:37:49: Dann hoffen die Information du weißt was die vielleicht von der Transaktion und Umsatzgröße machen und weiß wie die Geschäftsführung ist du weißt wer die Ansprechpartner sind und dann kannst du wirklich auch in den in den Erstkontakt dann,

00:38:03: wenn du rauchst gefüllt hast und gesagt ja oh das wäre ein Kunde da hätten wir Interesse daran dann kannst du auch halt auch wirklich in den Erstkontakt auch wirklich gehen und da empfehle ich dir natürlich ein Gesprächsleitfaden zu haben,

00:38:15: Moers Kontakt geht es wirklich ganz klar darum ein kurzes Gespräch zu haben nicht allzu lange um ab zu klopfen,

00:38:23: ist das überhaupt passt der so von seiner Mentalität der Kunde zu uns ganz wichtige Sache du willst ja nicht mit zu spaßen zu tun haben als Kunden.

00:38:33: Deine zweite zweite Sache was was für ist ist das wirklich das Problem dass dir geschildert haben auf der Webseite,

00:38:41: dann ist es wirklich das Problem noch mal kurz erörtern lassen und das dritte ist wirklich ab zu klopfen können die sich überhaupt überhaupt unsere Dienstleistung leisten ja das gehört auch mit dazu,

00:38:52: unterhalte ich nicht die Frage nach dem Preis zu stellen sondern herauszufinden wie groß ist das Unternehmen was für Monats bzw respektiere ich Jahresumsatz machen die,

00:39:03: wie sind die Bilanzkennzahlen aus du kannst auch sehr sehr schnell daran an Bonitätsabfrage erkennen ob die sich das überhaupt leisten können oder nicht und du kannst natürlich vorsichtig vorfühlen ob die schonmal vergleichbare Sachen haben oder,

00:39:15: dann auch schon mal umgesetzt haben wie die Ergebnisse waren was sie sich erhoffen und wie schnell das Ganze umgesetzt werden soll daran kannst du bisschen identifizieren was verfahrenswerte die haben und was die auch als Budget Fleisch Vorsätzen bzw was die geplant haben,

00:39:29: so unten.

00:39:32: Dann kannst natürlich dann vielleicht schon im Verkaufsgespräch führen aber dann wäre es richtig eigentlich den Sack zuzumachen und hinzugehen,

00:39:43: amen zweiten Kontakt wirklich mit den Leuten zu sprechen,

00:39:47: unser dann auch den Sack zuzumachen ja also wirklich auszufüllen was wollen die wirklich das Angebot zu machen zur präsentieren,

00:39:57: am anzeigen sprich wirklich raus zu arbeiten individuell was wäre jetzt der der Maßnahmenkatalog der Plan um das umzusetzen und dann auch direkt sagt zu machen und dann auch schriftlich bestätigen,

00:40:09: so und dann anschließend wenn also quasi der Auftrag da ist natürlich in die Kennzahlenanalyse gehen das heißt rausfinden was habe ich für Anfang an nichts bekommen wie viel Gespräche habe ich überhaupt geführt,

00:40:23: was waren denn jetzt die Kosten für den einzelnen Lieder es war noch nicht die Kosten für die einzelnen Abschlüsse.

00:40:29: So und dann ist der letzte Teil wirklich Bugfixing das heißt also im Prinzip

00:40:34: da wirklich lernen was ist im Vertrieb was ist da gut oder schlecht gelaufen wie es da die Quote jetzt gewesen war sie nur jeder zehnte kauft oder jeder dritte kauft ja oder jeder jeder jeder jeder.

00:40:46: Dieser 20. kauft oder jeder zweite kauft ja das ist so die Frage die du dir darstellen musst und je nachdem wie die Kennzahlen sind ist natürlich dann natürlich die Hausaufgabe im Vertrieb besser zu werden.

00:40:59: Unten respektiere ich natürlich auch im Vertrieb auch dein Angebot noch mal,

00:41:05: Hoff reinzugehen und zugucken was waren die Kritikpunkte oder waren die Angst Punkte der Kunden wollen sie nicht gekauft haben was haben sie im Angebot nicht verstanden und wo haben die sich nicht verstanden gefühlt und was muss im Angebot da sein dass sie sagen das fehlte mir noch.

00:41:20: Das sind so die Punkte die da eingreifen und dann kannst du damit dann auch loslegen und ich wünsche dir nun ganz viel Spaß bei der Umsetzung dieser 5 Abläufe,

00:41:33: unten wie gesagt diese Podcast Folge war quasi so ein so ein Blueprint dazu und wie kam ich darauf.

00:41:41: Am Anfang hat ja gesagt nur mit 6000 € die ersten 100.000 Euro Umsatz gemacht.

00:41:47: Ich kann dir sagen vor habe ich 6000 € in Werbeanzeigen investiert und habe im Prinzip.

00:41:53: Und wie immer 18 Uhr 20000 € gemacht und das tut auch weh kann ich dir sagen also muss sie ja durch in dem Prozess,

00:42:01: besser werden und das war natürlich ein bisschen die Grundlage mit dieser Herzrhythmusstörung der Lied und das sind wirklich die fünf Punkte die da wirklich in der richtigen Reihenfolge abgearbeitet werden müssen.

00:42:13: Und wenn die stehen.

00:42:15: Dann ist es ein Leichtes dann ist es wirklich ein leichtes 10000 € im Monat in in Werbeanzeigen einzupacken und dann 100-120 1000 € an Motiven Gewinn.

00:42:29: Da rauszuholen dann ist es wirklich ein leichtes an und wenn ich dafür interessiert also wären das schon mehrfach,

00:42:36: der letzten Jahren sehr erfolgreich gemacht wenn ich dafür interessierst dann sucht er gerne bitte ein Gespräch bei uns raus den Link dazu findest auch hier etwa nur dann sprechen wir mal individuell dazu,

00:42:47: unterm es ist es ist ein an dem Plan weil wir Samoa halt hingegangen gesagt,

00:42:53: wenn wir sowas machen dann ist es nicht so dass wir mal eben so eine lemoncat aufsetzen innenanzeige Traffic draußen da steht also läuft ja schon alles nein das ist ein Prozess der dauert zwischen drei und sechs Monaten Minimum.

00:43:07: Wie schon sagte an Gangs unterm da sind halt diese Punkte halt wirklich mit drin und die sorgen auch dafür dass dann so ein abartiges Wachstum

00:43:17: passiert und das sind auch nur die Grundlagen dazu also die Umsatz Million noch kannst ja na wenn du 10.000 Monat reinsteckst und hunderttausend, raus mal 12 Monate bist du Umsatz Millionär

00:43:29: das ist ein leichtes das ist jetzt nicht es ist es ist wirklich leicht aber es ist im Prinzip der harte weg,

00:43:38: vorerst mal das Angebot richtig zu entwickeln dann ihre ich die Positionierung zu machen dann die muss die Technik stehen da muss die Vermarktung stehen und da muss man manchmal noch mal über die Technik und Vermarktung noch eine Ehrenrunde drehen,

00:43:50: und manchmal auch dreimal und die Geduld haben dass es nicht direkt beim ersten Mal zündet und wenn es dann zündet dann natürlich auch im Vertrieb Sack zumachen können.

00:43:58: Ja und da sind halt einfach die großen Blogger noch da bei einigen und da kann ich dir wirklich

00:44:04: wirklich nur die Sachen die ich dir gerade genannt haben wird ans Herz legen und diesen Bereichen wirklich einzeln wirklich

00:44:10: Pizza werden oder notfalls Leute dafür einsetzen die halt Spitze darin sind und dann ist das Thema auch erledigt dann bist du da auch durch und dann sind

00:44:21: deine das Thema Leadgenerierung und Digitalisierung des Vertriebs ist damit wirklich gelöst ja das ist jetzt nur ein Beispiel wirklich genannt wie es aussehen kann das war das Beispiel was bei mir funktioniert hat

00:44:34: und ich wünsche dir nun viel Spaß mit der Umsetzung dieser BLAUPAUSE und ich mache einen Screenshot quasi hiervon von unserer Mindmap,

00:44:43: ich fahre jetzt zu dir jetzt Audiotechnik vorgelesen habe und diese Mindmap findest du mit all standing in den schauen uns da ein Blatt zu dir runter schau sie dir an,

00:44:52: und Sätze für dich einzelne Punkte daraus um,

00:44:57: so nun viel Spaß wenn die folge dir gefallen hat gib gerne eine Rückmeldung wenn du Fragen dazu hast

00:45:04: dann schreib mir ruhig eine E-Mail an Info Stefan habt ihr hier oder in den sozialen Netzwerken fühlte mich dahin zu bye bye Facebook Instagram LinkedIn

00:45:12: und schreib mich ruhig an wenn du Fragen dazu hast weil es stehen manchmal halt einfach wirklich noch Themen aus und.

00:45:21: Dann hör, kann und, gerne mal weiter gucken oder tiefer einsteigen so das war's.

00:45:27: Ich danke dir für deine Aufmerksamkeit und wenn die folge dir gefallen hat und du glaubst es da. Ist das vielleicht auch ein Kollege mit einer ähnlichen Herausforderung ist dann empfehlen Sie einfach weiter schickst sie weiter und dann noch mehr Menschen von dem Wissen,

00:45:42: profitieren bis dahin alles Gute und bleib da.

00:45:46: Music.