00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast Digitalisierungsplan.

00:00:05: Du hast dein Unternehmen zu digitalisieren dann bist du hier genau richtig.

00:00:14: Liebe Freunde der gepflegten Digitalisierung mit Plan in der heutigen Folge geht es darum wie du den Vertrieb Digitalisieren kannst.

00:00:22: Diese Folge bezieht sich auf unserer eigenen Themen und zeige ein bisschen mal was auf.

00:00:29: Was mir in den letzten Monaten getan haben wenn man sie täglich die Herausforderungen das 10-12 Anfragen reinkommen und diese Anfragen nicht immer erreichbar sind,

00:00:39: was heißt also wir kriegen die Anfrage über Landingpages über Facebook anzeigen über Google Anzeigen.

00:00:46: Über linkedin über den Messenger über WhatsApp oder verschiedene Kanäle kriegen Anfragen rein.

00:00:54: Und wir versuchen dann diese Leute am nächsten Tag zurückzurufen und dabei fällt auf,

00:00:59: dass die in der Region nicht erreichbar sind im Auto sitzen keine Zeit haben gerade im Termin sind verhindert sind Handy aus oder ruf mich zurück.

00:01:09: Teil II habe auch eine gewisse Form von Vergesslichkeit das heißt die Leute können sich gar nicht mehr an uns erinnern na wohl bei uns am nächsten Tag melden.

00:01:19: Das haben wir

00:01:21: als Herausforderung gehabt und dann kam die Überlegung am wie komme das in effizienter machen weil mit der Zeit schaukelt sich das Ganze auf das heißt du kriegst jeden Tag immer sind ein paar Kandidaten die du erreichst und ein paar die du einfach nicht erreicht auch über mehrere Wochen lang nicht.

00:01:35: Unten kannst du durch E-Mails schreiben und andere Sachen hinterher aber du kriegst halt keine keine Reaktion.

00:01:43: Oder wenig und das nachfassen Costa allein einfach extrem viel Zeit.

00:01:48: Zu uns in die Überlegung war wenn die heute doch alle schon WhatsApp nutzen wenn die in den Facebook Messenger nutzen wenn die Trimer und wieso auch alle Dienste nutzen.

00:01:58: Wieso wenn ich Sprachnachrichten verschicken reagieren die darauf die Menschen dann machen wir doch mal gut Bio Botschaften so und wir haben halt das so aufgebaut dass wir einmal.

00:02:10: Täglich wir Botschaften rausschicken das ist bei mir so eine Routine geworden morgens immer so 10-12 Stück und dann kriege ich danach

00:02:19: von zehn versenden Botschaften kriege ich acht Leute sofort in die Handlung das heißt über den Tagesverlauf je nachdem man die in die Videobotschaft abrufen gehen die Leute in die Handlung rein.

00:02:30: Unser ich kriege eine extrem hohe Quote dadurch weil ich in dem Video natürlich auch eine Bindung aufbauen mit den Leuten und die Leute auf einer Landing Page schicke wo ich letztendlich auch noch mal das Thema aufgreifen die weiter nichts für einen schritte ein Blender und auch ein bisschen Vertrauen aus Spiele

00:02:46: nimm ich zeige wie wir arbeiten welche Menschen arbeiten,

00:02:51: wie die Ergebnisse sind wie ist der nächste Prozessschritt was sagen die Kunden über uns erzählen Vertrauen einfach ausspielt.

00:02:59: Und dann das ganze haben wir quasi in eines hoffe gegossen wir hatten das zwar schon über unser Landing-Page Werkzeug.

00:03:06: Habe aber festgestellt wir haben noch mehr Menschen da draußen die genau das brauchen nämlich eine Vertriebs Automatisierung.

00:03:14: Letztendlich mit Videobotschaften und ganz angeschaut was machen so die amerikanischen Kollegen da draußen.

00:03:22: Dann festgestellt dass die ganzes hoffe die ist da draußen im Markt ist wie man Integration ist innomotion E-Mail Clients oder CRM Clans,

00:03:31: aber keiner kombiniert das ganze mit Storytelling keiner komponiert kombiniert das ganze mit Infografiken oder Erklärvideos.

00:03:42: Macht keiner und der Impuls kam von dem Oliver glozik und lieben Kollegen von mir der halt extrem gut

00:03:51: Viersen Empfehlung extrem gut in Erklärvideos ist und in der Produktion ist wenn du also ein Thema bei dir hast was du

00:03:57: dein Kunden besser erklären musst und dadurch eine höhere Wandlung haben möchtest sprich mal mit dem Oliver glozik die Kontaktdaten findest du einen Shownotes.

00:04:07: Unten der ist genau der richtige Ansprechpartner der baut dir individuelle Videos zusammen die genau auf deinen Prozess und dein Angebot passen und in extrem gute Storytelling haben und die Videos,

00:04:20: lassen sich extrem gut anschließend vermarkten und wir haben gute Serie sehr gute Quoten damit.

00:04:26: Und komme zurück zu unserem Thema also du kannst natürlich Erklärvideos natürlich auch in deinem Vertriebsprozess wunderbar mit einbauen auch auf Landingpages und genau das haben wir eigentlich gemacht wir sind hingegangen und haben.

00:04:37: Wenn der Erstkontakt hasse kaltkontakte bekommen schick mir deine persönliche Videobotschaft.

00:04:42: Wenn wir ziehen rausschicken kriegen wir acht Leute in die Handlung wir schicken die auf eine Landing Page dynamisches in dieser Landing-Page mit der Linie persönlich angesprochen.

00:04:52: Er wird auch markiert das heißt wir sehen auch was er tut es heißt hat er die E-Mails bekommen hat er die Landing-Page aufgerufen hatte das Video wiedergegeben ja und auch der nächsten Schritt als die Handlung die da drauf ist hat er auch die Handlung ausgeführt.

00:05:07: Oder hat er sich weitere Informationen auch angeschaut ja das sehen wir an diesen an diesen Taten das messen wir.

00:05:13: Unten wenn er dann die Handlung ausgeführt hat am anderen Ende spricht Terminplanung Formular ausfüllen Sache runterladen oder ja nächsten Schritt machen und dann Account anlegen oder doch immer was da notwendig ist.

00:05:28: Dann können wir die Leute in die Handlung rein und dabei ist das egal ob das um 23 Uhr abends ist 4 Uhr morgens oder 16 Uhr nachmittags,

00:05:35: so und das brachten für uns halten tierische Performance drauf weil wir natürlich durch die tägliche Routine mit den Anfragen die wir Botschaften aus schicken.

00:05:45: Eine ganz andere Performance aufsetzen ja und viel viel schneller wurden damit,

00:05:49: anstatt lange E-Mails schreiben und um den heißen Brei drumrumreden sachlich direkt auf dem. Schick eine Videobotschaft raus,

00:05:57: dann außerdem kommt da immer Mimik Persönlichkeit rüber und es menschelt sagen wir es mal so und damit kriege ich natürlich auch Leute hin Handlung ein,

00:06:06: nein nicht nur Neugier erzeugen sondern auch letztendlich eine Persönlichkeit eine Beziehung aufbauen dazu und wenn ich eine Beziehung aufbaue zu diesen Menschen,

00:06:16: ob die bei mir gekauft haben oder nicht ist aber jetzt erstmal zweitrangig aber wenn ich eine Beziehung aufbaue dann kriegt ihr euch auch in die Handlung rein,

00:06:24: größtenteils so das Ganze an wir dann quasi ausgeliefert in der Software.

00:06:30: Und wir haben diese Woche durch das jetzt für eine Podcast Folge und sich auch blöd klar aber.

00:06:37: An dem diese Woche im Prinzip ein Nein zwei Termine jeweils um 19 Uhr dienstags und donnerstags.

00:06:44: Um den Link dazu findest du auch für die Kalender Buchung in den Taunus und in diesem Online-Meeting was wir diese Woche zweimal durchführen,

00:06:52: ist eine kleine Gruppe sind es in der Regel nur irgendwie Unternehmer drin zeigen wir einmal die Software wird zeigen aber die Ergebnisse in ein Blick.

00:06:59: Unterm das Spanne ist die haben so eine geschlossene Beta das heißt,

00:07:03: an der breiten die Software jetzt gerade so nach und nach vor dass das für jedes Business was ist da draußen bei unseren Kunden gibt komplett individuell angepasst wird,

00:07:13: das heißt jeder hat ja unterschiedliche Kontaktpunkte ja erst Kontakten zweitkontakt,

00:07:20: ich sag mal dann willst du ungefähr Vertragsunterlagen unter schicken willst die Leute in die Handlung kriegen ja Verträge unterschreiben oder du schickst Angebote raus und willst noch mal nachfassen oder du willst dich für einen Messetermin bedanken.

00:07:34: Oder finden Terminbuchung bedanken oder du vitesse Coachings an und und erinnerst deine Klienten noch mal daran dass dann dein Termin stattfindet und er noch nicht gebucht worden ist

00:07:44: oder du erinnerst die Menschen daran ganz blöd dass noch eine Rechnung nicht bezahlt ist ja eine Mahnung

00:07:53: kann man förmlich aus Papier machen Kameras Videobotschaft rausschicken,

00:07:56: amore du hast eine Abstimmung mit deinem ich sage jetzt mal mit irgend welchen Teammitgliedern

00:08:04: Ja und willst die noch mal rein bringen uns bis jetzt nicht im Büro also hast du verstehen diese einsetzungs Punkte wo du Videobotschaften schicken kannst.

00:08:12: Und Spanne ist du siehst halt die Interaktion damit und du kriegst die Menschen dadurch in die Handlung des das spannende daran.

00:08:20: Und du kannst halt an diesem an diesen zwei Termin dich einfach reinhängen

00:08:24: bei Mitarbeiter du kannst von Anfang an in der Software ein Stück weit mit begleiten das heißt wenn ihr natürlich alle Anforderungen so ein bisschen auf der Community und priorisieren das ganze mit der Community und setzen das dann so.

00:08:37: Täglich um das die ersten Ergebnisse quasi für jeden inha weniger Stunden direkt sichtbar sind,

00:08:43: so und ich würde mich freuen wenn du dich einfach in den Kalender mit rein hängst noch einen Termin Boost und dann Link dazu findest du in den Shownotes,

00:08:52: und das sage ich dann nicht so viel nur ein bisschen in den Termin bisschen intensiver und stärker und es wird auf jeden Fall spannend werden,

00:09:00: so was kannst du mitnehmen aus dieser Folge also Vertrieb klar Nachfassen im Erstkontakt Vertrieb digitalisieren,

00:09:09: am Kanal verschiedene Hinweise für Dienstleistungen für uns hat sich herauskristallisiert war die beste Methode,

00:09:15: um Zeit zu sparen wirklich regelmäßig morgens Videobotschaften aufnehmen dir auch senden an die Leute das ist so die erste Hausaufgabe quasi des Tages,

00:09:25: erinnern Sie immer die Frosch Aufgabe ja hört man zwar nie Bock zu aber sie hat die Aufgabe mit den höchsten Ergebnis.

00:09:33: So und dann machst du deine Tagesplanung und dann gehst du in deinen dein Unternehmen machst deinen Kram oder in Bahndamm Arbeitsplatz im Vertrieb je nachdem aber du kannst halt damit extrem die Leute in die Handlung kriegen und muss nicht hinterher fassen,

00:09:45: wenn ich ja du Spast immens Zeit.

00:09:48: Wir haben jetzt bei uns im Prinzip denn den Zeitansatz vor haben wir in der Woche gut 14 Stunden investiert um nach zu fassen.

00:09:57: Und jetzt ist es im Prinzip morgens noch nicht mal eine halbe Stunde diese zehn Botschaften aufzunehmen also wir brauchen pro botschaft vielleicht wenn es hoch kommt eine Minute.

00:10:07: So und das sind mal 20-25 Minuten morgens und dann sind zehn Menschen informiert.

00:10:14: So und das kann man ja aber auch noch kombinieren wenn man hingeht zu Maschinenwelt und mitmachen und gute Aufträge höhenstatus rüberschicken man status update was ist schon erledigt.

00:10:24: Das schafft es natürlich auch ja das meinte ich auch extrem spannend das genau zu kombinieren und.

00:10:33: Ich würde mich freuen wie gesagt wenn in einen der Termine teilnehmen wenn die Folgen für dich interessant ist Teil das vielleicht auch unter deinem Netzwerk deinen Kollegen dann können nämlich noch mehr Leute davon partizipieren und

00:10:45: bleibe dabei bis zur nächsten Folge und ja alles Gute dein Stefan.

00:10:53: Wenn du aus dieser Folge heute eine Inspiration herausnehmen konntest dann war das nur eine Kostprobe.

00:11:00: Wie würde sich dein Leben anfühlen wenn du jeden Tag neue Anfragen für deine Dienstleistung erhalten würdest die die richtig Spaß machen.

00:11:09: Und wenn du diese Anfragen auch noch mit Leichtigkeit in ein Geschäft wandeln könntest bring mir oder ich lade dich ein mit mir ein Erstgespräch zu führen wo ich Dir nicht nur das System zeige sondern dir konkrete Daten.

00:11:22: Such dir also jetzt bitte das Erstgespräch auf Digitalisierungsplan. Komm und ich freue mich auf unser Gespräch.

00:11:31: Music.