00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast Digitalisierungsplan wenn du Unternehmer bist und ausziehen hast dein Unternehmen zu digitalisieren dann bist du hier genau Kosten.

00:00:14: Liebe Freunde der gepflegten Digitalisierung mit Plan in der heutigen Folge geht es darum wie ich ein Thema im Netz besetze so dass keiner mehr so leicht an mir vorbei kommt egal wie groß oder.

00:00:27: Dass es das Thema heute hat so ein bisschen das Thema Content-Marketing in Verbindung mit Landingpages und Vertrieb.

00:00:37: Das ist von bunt gemixt das strauss die Folge wird heute ein bisschen länger gehen.

00:00:43: Aber das sind so Sprungmarken drin du kannst also zu den jeweiligen Abschnitten springen die interessieren im ersten Teil gehen ein bisschen darum wie.

00:00:53: Besetze ich eine Nische im mm.web so dass ich halt dann keiner mehr an mir vorbei kommt der zweite Teil geht so ein bisschen darum.

00:01:03: Wie sorge ich dafür dass wenn ich diese Nische besetzt habe auch die die Qualität rankommt nach der Anfragen und der dritte Teil kommt so ein bisschen auf dem Bereich Vertrieb

00:01:15: am noch mal da hat halt noch eine andere Sichtweise drauf und der erste Teil ist halt Nische und.

00:01:24: Geh mal da mal drauf ein also wenn ich eine Nische besetzen möchte dann muss im ersten Denim erstmal klar sein welche Themen treiben eigentlich meine Kunden heran also die schmerzt Themen meiner Zielgruppe muss ich genau wissen.

00:01:38: Ein Beispiel bei uns damals im E-Commerce war dass ich sie jetzt mal war der Schmerz Thema nicht konversions Optimierung so schmerzt EMA war warenkorbabbrecher reduzieren.

00:01:48: Also am anderen Ende ist jemand der hat ein Onlineshop der Gipfel Geld für Werbung aus aber ist immer auf gut deutsch die Leute kaufen fast gar nicht und wenn sie überhaupt was kaufen also viel den Warenkorb legen aber gar nicht kaufen

00:02:00: wann ist Japan Abbruchquote oder Warenkorb Abbruchquote relativ hoch.

00:02:05: Und dann natürlich dürft sie mir die Frage ist das normal so ist das bei jedem anderen auch so und ja

00:02:12: Prinzip eigentlich diesen Fehler wurde halt versucht zu beheben das heißt der größte Schmerz am anderen Ende war halt einfach warenkorbabbrecher einfach zu reduzieren so

00:02:23: eine Frage welche Positionierung nehme ich im Netz dazu ein um genau diese Leute zu adressieren das spannende dabei ist das Google dir zu diesem Kontext meistens Keywörter,

00:02:35: liefert aber das Suchvolumen Aras Google die anzeigt nicht in der Regel der Realität entspricht ich nehme diesen Beispiel mit diesen warenkorbabbrecher reduzieren sehr sehr gerne

00:02:46: undyne oder andere erinnert sich vielleicht über ein Gespräch mit mir darüber weil es einfach gut nachvollziehbar ist,

00:02:53: google sagt als Beispiel jetzt mal konkret gesagt.

00:02:58: Warenkorbabbrecher reduzieren wird laut Google 60 Mal im Monat besucht dort kann man sagen dass das ist jetzt nicht viel

00:03:06: wollen wir überhaupt davon Angebot haben gut in meinem Fall war so ich hatte ein Angebot dafür eine Lösungs Angebot dazu und hast du gesagt okay wenn 60 Menschen danach suchen und ich kann das 60 Menschen anzeigen aber irgendwie sagt mir mein Bauchgefühl ich

00:03:20: nicht dass das 60 Menschen sind.

00:03:22: Unser damit ich ihn damit dafür quasi Werbeanzeige geschaltet hat sie quasi auf eine Landing-Page geschickt wo

00:03:30: die kennen das Problem mit den wahren Abbruchquote und warenkorbabbrecher reduzieren und wir helfen Dir dabei und wir haben im Klaren werden Strategie wir haben uns Service so und hat eine Anzeige dafür gebaut habe die geschaltet und dann zu folgen

00:03:42: passiert 12 Menschen am Tag suchen nach dieser Anzeige weil sie wurde 12 mal eingeblendet.

00:03:51: Und ungefähr vier bis fünf Menschen haben auf diese Anzeige geschickt nichtsdestotrotz das war für diesen Kino die einzigste Anzeige,

00:03:59: die überhaupt eine angezeigt wurde an das brachte mich dann auf das Thema okay am ersten Tag wo sie online war vier bis fünf Menschen am draufgeklickt ok ja lass das Ding mal laufen.

00:04:12: Und am zweiten Tag hatte ich plötzlich ein Lied.

00:04:15: Eine Anfrage über diese Landing-Page habe gedacht okay schau dir den mal an telefonieren wir mit dem und siehe da ich konnte ihm helfen sie da ist auch ein Kunde von uns geworden.

00:04:26: Und na ja im Erstgespräch sagt er immer ganzer ja sie war der einzigste Anbieter der halten halbwegs plausible Erklärung hatte.

00:04:36: Und dann das macht ihn halt Spaß und sagte das war halt für mich klar sie müssen es können also sie machen Werbung dafür ja will ich haben ihre Leistung.

00:04:46: Das hat natürlich das Denken ein bisschen mal komplett über Haufen geworfen oder gesagt haben okay also wenn.

00:04:55: Diesmal ich 8 bis 12 Besucher auf eine Landing Page schicke.

00:05:00: Und da konvertiert einer davon Oppa okay das ist jetzt mal im be-to-be Kontext das ist nicht die Tussi und das ist jetzt so nie Shinichi Nisha

00:05:10: das irgendwie sich reproduzieren ist ob das irgendwie duplizierbar ist und dann.

00:05:20: Ja dann sind wir halt auf dieser Basis hin und haben einen mehrere Landingpages gebaut und haben dann festgestellt ja das ist das Thema ist duplizierbar

00:05:28: hat aber auch den kleinen Nachteil nicht jedes Thema was du meinst was du von Marktes hat auch draußen in traffic.

00:05:35: Na da ist ein Schmerz zwar da aber der Schmerz sorgt nicht dafür dass der Schmerz ist aber nachgefragt wird so stark weiß es kommt gar nichts in der Anzeigenschaltung.

00:05:47: Ja das kann nämlich auch passieren

00:05:48: so und dann schmeißt du alle die die überhaupt nicht geschaltet werden weg und dann wenn du ich sei erstmal 10 Landingpages baust und 10 einzelnen Kampagnen der Pfote Anzeigen dafür Bauhaus mit einzelnen Zehen einzeln Keyboard haben wirst du feststellen ok am Ende bleiben 20% nämlich zwei übrig die bringen die Anfragen und 8

00:06:06: bringen dir nichts Nase dieses Pareto-Prinzip das 80/20 kam halt wunderbar auf anwenden

00:06:12: so das bedeutet also im Umkehrschluss dazu du hast einfach die Aufgabe um den Markt zu besetzen dir deine Keywörter rauszusuchen die für dich und dein Thema passen.

00:06:24: Dabei ist das völlig egal ob du ein Ingenieurbüro bist und dich mit

00:06:28: Flussmittel Technik beschäftigst oder du ein Presseportal Betreiber bist oder ein

00:06:38: Thermo Bohrverfahren hast oder ob du in Malermeister bist oder ob du eine Druckerei bist oder ob du.

00:06:49: Was auch immer Unternehmensberater bis ja oder Rechtsanwalt ist dabei völlig egal dann weil du kennst ja deine Kunden und kennst die Schmerzen deiner Kunden warum die zu liegt kommen die kennst du ja

00:07:01: und die Magen manchmal so so banal wie möglich sein,

00:07:05: aber genau das ist der Schmerz. Der am anderen Ende herrscht und wenn du ein halbwegs authentisches Angebot hast als Landing Page.

00:07:13: Dann hast du auch Anfragen so und ich habe ja einen folgen verdauungs den folgender vorher schon paar mal erklärt wie muss eine Landing Page aussehen was für Elemente hat die da dazu verliehen dich gerne an.

00:07:26: An das glaube ich klar oder schau dir einfach mal unsere Landingpages an unter el. Stefan hna.de oder hier unter el. Landing Page.

00:07:36: Lenny 5 - TUI.com und dann siehst Du halt wie sie von der Haut aussehen und kannst natürlich das für dich ein Stück weit adaptieren oder halt oder hald unsere Leistung halt nutzen und Angebot aber da komme ich halt später doch zumeist kann vielleicht dran für dich werden,

00:07:50: so

00:07:52: unter das macht unseren zu die Idee halt das halt im als System aufzubauen als Plattform aufzubauen und das dann stärker auszubauen so und.

00:08:02: Es kam eigentlich dann wo wir die ersten Sommersachen umgesetzt haben die ersten Kunden daran geholt haben wir weitaus der Beta-Phase herausfahren.

00:08:12: Und das dann ungesunden immer noch mal besser gemacht haben.

00:08:15: Wan Anschluss Thema wie besetzen wir denn eigentlich diese Nische so dass ich nicht nur immer bezahlte Anzeigen schalten muss sondern halt eigentlich.

00:08:24: Impairment im google organischen Index für meine Themen Reincke Andacht uns eigentlich durch den Zufall ne Idee

00:08:34: der Auslöser war eigentlich der Thema der Sascha Lobo der ein oder andere kennt den Begriff vielleicht der Sascha Lobo hat so einen roten Irokesenschnitt

00:08:44: und trag gerne das Thema Digitalisierung der Bundesregierung nach vorne und viele andere Themen in ganz gewandter Mann

00:08:52: ganz angenehmer Mann und immer für eine lustige Horrorgeschichte wenn man ihn interviewt

00:09:00: unterm Sascha Lobo weiß aber die Mädchen also spricht TV und Web Redaktionen zu Hände

00:09:07: und schafft es darüber natürlich mal seiner Inhalte natürlich auch über so welche Medien zu verbreiten das heißt über den Spiegel über ne.

00:09:16: Westdeutsche Allgemeine Zeitung über den NDR MDR ZDF ja sehr schafft halt darüber halt seine Reichweite auch hinzukriegen.

00:09:28: Unten.

00:09:30: Das Spanne ist ja wenn diese Medieninhalte veröffentlichen wenn sie relativ weit oben gelistet weil sie einfach gewisse Autorität haben.

00:09:39: Und meine Hypothese gestaltete sich darin.

00:09:42: Du gehst hin und nimmst einmal ein Format auf dabei war die Entscheidung YouTube oder ein Podcast und gehst hin und recycelt diesen.

00:09:52: Mach daraus einzelne Elemente aus den einzelnen Netzwerken

00:09:57: und dann diese Hypothese kannst du uns nachprüfen und den Podcast den du gerade hörst das ist nämlich diese Hypothese nämlich der Digitalisierungsplan und wenn du diesen Begriff Digitalisierungsplan.

00:10:10: Jetzt mal bei google eingibst na also kannst jetzt immer Pause drücken und das andere bei Google eingeben und dann wirst du folgendes sehen.

00:10:19: Dass der ganze Google Index Seite 1 zumindestens und Seite 2 teilweise noch voll gepflastert ist mit allen Themen zum Tee digitalisierungs Plan und.

00:10:28: Fast überwiegen mit Inhalten von mir aus diesem Podcast so.

00:10:37: Das ist vielleicht jetzt nachgeprüft wenn es nicht getan hast bitte ich dich das mal zu tun noch mal schnell googeln auf dem Smartphone und.

00:10:46: Also die Hypothese hat funktionieren zu wären wir waren sehr sehr schnell oben positionieren es hat keine zwei Tage gedauert weil der Index voll und der hält sich dauerhaft voll

00:10:57: so und jetzt kann sich noch durch die Frage stellen warum passiert denn das.

00:11:02: Wir haben festgestellt es ist die Kombination aus der Länge der Inhalten die facettenreich height der Begriffe und der Keywörter die in den einzelnen Episoden sind und die Ausspielung auf allen unterschiedlichen

00:11:17: Blattformen und.

00:11:20: Natürlich ist ne Audio zu Text Transkription im eigenen Sinne sehr schwer lesbar also das muss halt jemand als Fachartikel oder als Artikel zusammenfassen.

00:11:31: Mit Gliederung Überschriften und Zeit hast dass der Text wahrnehmbar ist

00:11:36: allerdings durch die Platzierung bei der all den Plattformen sind zum einen ganz viele Backlinks entstanden zum anderen Teil ist das Ganze,

00:11:47: hat das eine wunderbare Reichweite bekommen.

00:11:50: Und schaust dir aber bevor ich jetzt weiter als ich darüber erzähle schaust dir einfach mal selber an und.

00:11:58: Prüft da einfach mal die Ergebnisse nach wenn du aus dieser Folge heute eine Inspiration herausnehmen konntest dann war das nur eine Kostprobe.

00:12:09: Wie würde sich dein Leben anfühlen wenn du jeden Tag neue Anfragen für deine Dienstleistung erhalten würdest die die richtig Spaß machen.

00:12:17: Und wenn du diese Anfragen auch noch mit Leichtigkeit in ein Geschäft wandeln könntest.

00:12:21: Ich lade dich ein mit mir ein Erstgespräch zu führen wo ich Dir nicht nur das System zeige sondern dir konkrete Daten zur Vermarktung gebe buche dir also jetzt bitte das Erstgespräch Digitalisierungsplan. Com.

00:12:37: Ich freue mich auf unser Gespräch.

00:12:39: Music.