00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast Digitalisierungsplan wenn du Unternehmer bist und ausziehen hast dein Unternehmen zu digitalisieren dann bist du hier genau Kosten.

00:00:14: Liebe Freunde der gepflegten Digitalisierung mit planen.

00:00:17: In der heutigen Folge geht es darum warum funktionieren meine Landingpages nicht so.

00:00:26: Das ist ein Thema dass wir immer mal wieder und,

00:00:31: ich nenne jetzt mal mal mehrere Punkte so aus unserer Sichtweise warum funktionieren Landingpages nicht so wir gehen jetzt mal von aus du hast es irgendwie selber gebaut für dich du hast Werbeanzeigen gebaut

00:00:44: das Landingpages aufgebaut und.

00:00:48: Setzt das umgesetzt aber sie funktionieren nicht so bliefernicht deletes wie du haben möchtest für deinen für dein Geschäft und deine Anfragen und ich nenne jetzt mal ein paar Punkte.

00:01:00: Wo ist Handel liegen kann und was du nachjustieren kannst was offensichtlich ist und das kannst du dich selber nachprüfen und dann.

00:01:10: Kannst du selber umsetzen dann brauchst Du uns nicht wenn du Hilfe brauchst komme Dich um uns zu gerne machen wir das also die typischen.

00:01:18: Probleme die eigentlich Auftreten ist warum der Landing Page nicht funktioniert ist natürlich das erste Element traffic.

00:01:25: Und perfekt sowas meine ich damit also Landingpages zu Test,

00:01:32: brauchst natürlich erstmal Traffic du brauchst eine kontinuierliche Traffic Ada das heißt der erste Schritt ist dabei

00:01:37: natürlich bezahlten perfekt zu nehmen ja dabei ist das jetzt egal ob du jetzt Google AdWords oder Facebook Ads oder LinkedIn ADS nimmst es dabei egal.

00:01:48: Aber ich würde jetzt erstmal mit Google Ads starten das ist der einfachste Weg also das früh reckwitz und das heißt,

00:01:55: deine Werbeanzeige muss natürlich genügend Einblendungen haben und auch genügend Klicks haben na das heißt also Werbeeinblendungen das sind die sogenannten impressions und die müssen wir nygen Klicks haben die sogenannten clictrade,

00:02:08: so unserm oder CDR genannt so und wenn,

00:02:13: das Verhältnis gut ist es heißt also wir sprechen z.b. von der einer sogenannten Klick thruride oder CTR die sollte schon in der Größenordnung so um die

00:02:22: ich sag jetzt mal so 6 Uhr bis 8% anfangen und die besseren anzeigen liegen so bei 15 Uhr bis 22%.

00:02:31: Das liegen die besseren anzeigen so wenn deiner Tic Tourette nur bei zwei oder drei Prozent ist dann ist dein erster Handlung bevor du eigentlich die Landingpage ist optimiert nach hintenrum erstmal verschiedene Anzeigen Varianten Entwickler nahan drüber Schriften nehmen,

00:02:46: andere Handlungsaufforderung reinpacken andere Titel verwenden am Wände statt eine Marke eine Person an.

00:02:54: Ja sorgt dafür dass die Anzeige emotionaler ist ja der Beschreibungstext nicht ZDF,

00:03:03: Nicht uns gibt's seit 65 Jahren oder uns gibt's bei 120 Jahren sondern schreib schreibe rein wir sind der beste Meisterbetrieb in dieser Region.

00:03:17: Ja oder also ich kann ja noch sich Beispiele nennen aber es muss so emotional sein,

00:03:26: dass am anderen Ende der jemand der nach einem Problem sucht genau Dich als,

00:03:31: beste Idee heraussticht so und dann hat deine Anzeige auch eine hohe t Quote und so und jetzt hast du aber eins gemacht du hast einen Kühler rausgeschmissen und der Kühler.

00:03:43: Der muss echt gut sein und dann musst du aber anschließend aber auch hinten das Werbeversprechen auch einhalten was du vorne gestreut hast

00:03:51: das muss auch hinten wieder einsammeln sprich auf der Landingpage und jetzt sprechen wir über Perfect Match perfect match ist quasi die zweite Ebene das heißt jetzt hat einer auf die Anzeige geklickt dann kommt er auf die sogenannte Landing-Page,

00:04:05: die muss natürlich schnell geladen werden dass ein Kernkriterien und sie muss,

00:04:10: und die Überschrift und das was du I Handlungsaufforderungen muss im sichtbaren Bereich liegen egal ob auf dem Smartphone auf dem Tablet oder auf dem Desktop.

00:04:20: Ja sie muss sofort erkennbar sein die Überschrift und die Handlungsaufforderung so wenn das gegeben ist dann kommt der perfect match über die Headline das heißt der Mensch ist ein.

00:04:32: Kann man sagen wir sind relativ faul na wegen dem Bild.

00:04:37: Schneller war als Text ne Text ist kognitive Rechenaufwand.

00:04:43: Kognitive Rechenleistung das versuchen wir ganz gerne zu vermeiden wir sind sehr Bild lasst die es heißt natürlich wenn Hintergrundbild.

00:04:51: Auf deiner Landing-Page passt zu der Anzeige.

00:04:56: Dann fühlte ihn sich hier genau richtig abgeholt wenn du also Werbung machst für Stuckarbeiten dann sollte Stuckarbeiten oder stuck.

00:05:06: Elemente auf der Landing Page sofort erkennbar sein wenn du infrarotpaneele,

00:05:13: verkaufst dann sollte Hitze Wärme oder Infrarot erkennbar sein wenn du Hausboote verkaufst dann sollten Hausboote sofort erkennbar sein oder ein Wasser. Oder ein Wasser.

00:05:27: Boot oder ein Hafenbecken ja

00:05:31: wenn du Motorrad Zubehör verkaufen sollte natürlich Obi in Schrauberwerkstatt mit Motor auf Motorrädern erkennbar sein und kein Stahl Ersatzteillager also immer den Kontext dazu in Betracht ziehen

00:05:44: und dann ist der perfect match da wo ich gerade Sprache ist die Headline,

00:05:48: was heißt die Überschrift muss zu der Anzeige passen und zu der suchintention das heißt wenn also einer,

00:05:56: z.b. über unseren Unfall der Sucht nach Landingpage erstellen lassen.

00:06:03: Ja das ist eine Sucht haben da wird nach gesucht also haben wir eine Anzeige wo drin steht du möchtest eine Landing-Page für dein Business erstellen lassen.

00:06:15: Prima wir haben ein System.

00:06:19: Mit Plan Umsetzung Begleitung bis zum Erfolg und mit 50 bis 80% förderbar.

00:06:29: Über.

00:06:30: 100 Projekte haben wir bereits erfolgreich umgesetzt und heute bist du dran das ist unsere Werbeanzeige.

00:06:39: Und wenn der jetzt auf unsere Landing-Page kommt dann hat die url oben natürlich auch,

00:06:45: Landing Page erstellen lassen ist die URL von der Seite und auf der Überschrift steht auch dasselbe du möchtest eine Landing Page erstellen lassen für dein Geschäft.

00:06:59: Gerne helfen wir Dir dabei.

00:07:03: Nehme jetzt Kontakt zu uns auf und wir führen ein kostenloses Erstgespräch um dich passen zu deinem Vorhaben zu braten,

00:07:12: so und der perfect match bedeutet dass das Keyboard wo der je nach gesucht hat,

00:07:18: versuchte in Dokument auf der Seite wiederzufinden und ob er richtig ist,

00:07:22: jetzt kann man in Längenfeld sehr schlecht ich sag mal bildlich vorstellen also im Hintergrund deswegen kriegen wir hin und stellen immer eine Person am Rechner,

00:07:33: da ja weil es einfach nur in Zofingen Wicklung ist und,

00:07:37: dadurch sieht er sofort als ein Mensch ist eine Person der baut da gerade was am Rechner und perfect match okay Headline passt zu der Anzeige für dich wohl er fängt an zu scrollen,

00:07:49: und scrollen ist für uns auf der Seite immer ein Indiz dafür perfekt Mensch hat geklappt er will jetzt tiefer wissen was ist denn damit hin,

00:07:58: das.

00:07:59: Dann zum Zeichnen wir natürlich jeden Besucher zeichnen wir auf mit einem System das heißt dadurch können natürlich sehen wie verhalten die sich ja so und dann ist der nächste Schritt den du auf der Landingpage machen solltest die Handlungsaufforderung.

00:08:12: Aber werde ich nicht kennt der wird nicht sofort handeln es sei denn er es vorgewärmt wir sagen immer vorgeprägt ja oder vorformatiert.

00:08:22: Wenn du als Mann hast hat angerufen bei dir der kannte dich übernehmen Pfählung hat gesagt also mal wir brauchen das und das und die ist und du hast jetzt gerade keine Zeit dann kann sagen gehen Sie bitte mal bei mir im Internet auf meine Internetseite blue club.de

00:08:35: da finden sie jetzt kurz das Formular füllen Sie mit Ihren Daten raus dann ruft mein Kollege sie zurück ich bin gerade unterwegs im Termin.

00:08:45: Dann hast du in den Kanal geschlossen der füllt das aus des vorformatierte geht auf die Seite sieht die Handlungsaufforderung liest sich noch mal alles komplett eventuell sogar durch und handelt.

00:08:55: Nein das also vorformatierter oder warmer Traffic so und warmer Traffic konvertiert natürlich wie viel besser klar so aber wir gehen nicht mal vom kalten eingekauft und Scherfig aus und dazu oben handelt einer nie direkt.

00:09:10: So also kannst noch das beste Angebot haben handelt er nicht seine er will sich mit dem System oder mit dem Angebot auseinandersetzen das heißt du scrollst runter und das erste was du zeigst ist eigentlich die Person oder das Team.

00:09:23: Dahinter was quasi das ganze Angebot betreibt oder anbietet.

00:09:28: Weil du musst mal drauf achten Menschen die in einen Laden rein gehen achten oder gucken immer Richtung Tresen wo die Person steht.

00:09:38: Die meisten gucken nicht gucken sind vorne an dieser durch die Schaufenster wenn du mal Menschen die Einkaufen im Einkaufszentrum mal beobachtest sie gucken so ein Schaufenster,

00:09:49: Finn irgendwas interessant gehen rein gehen zum Artikel also Artikels indumenti Werbeanzeige.

00:09:56: Und gucken dann zum Dresden zum Verkäufer oder zum Verkäufer dir da eine Ecke steht und als Verkäufer erkennbar ist das heißt direkter Blickwinkel zur Person.

00:10:06: Eventuell ist die Mimik schon soweit da und die und die Körperhaltung dass man das Gefühl hat der erwartet jetzt dass der Verkäufer zu einem kommt und.

00:10:18: Das was für uns.

00:10:22: Aber das was der Verkäufer jetzt.

00:10:30: Von uns ausrechnen jetzt erwartet.

00:10:40: Mann der Frau ich wollte jetzt einfach weitermachen ich spreche jetzt hier nicht ab so der Verkäufer der.

00:10:49: Rein zu kommt der sieht das und Handel dann dementsprechend das heißt.

00:10:54: Auf deine Lenny face sollte natürlich auch der Verkäufer oder daily das anbietet sichtbar sein natürlich idealerweise mit dem Foto weil wenn du jetzt eine Eyetracking Studie darüber machen würdest über deine Landing-Page dann wird sofort,

00:11:07: der Junge mit dem Auge zu dem Verkäufer Einblicken und daneben schreibst du im Textbuch für du angetreten bist.

00:11:16: Weil wenn dein warum dem anderen klar ist warum du das schreibst warum du,

00:11:23: Strandkörbe Verkauf warum du Schiss Muttern verkaufst warum du Hausboote verkaufst warum du Infrarotheizungen verkaufst warum auch immer du das tust du hast ja einen innerlichen Antrieb warum du das tust.

00:11:37: So

00:11:38: Oder du Steuerberatung durchführt oder Rechtsberater bist du hast einfach rum und wenn dein Gegenüber klar ist warum du angetreten bist dafür.

00:11:50: Für dieses Geschäft.

00:11:52: Hast du sofort jemanden auf deine Seite gezogen und dann baust du den Storyboard so auf und es ist der nächste Schritt dass du erstmal.

00:12:02: Nicht weiter über das Produkt sprichst sondern darüber sprichst wie toll Kunden das Produkt von dir eingesetzt haben also ob sie jetzt eine Dienstleistung war oder ein Produkt.

00:12:14: Schreib da drüber wie gut die Kunden mit diesem Produkt umgegangen sind und nutze auch da wieder bitte nicht nur Firma XY hat das für gut befunden,

00:12:25: sondern emotionalisieren quasi.

00:12:30: Diese Dienstleistung inszenieren sie sorge dafür dass derjenige das nachvollziehen kann dass das vielleicht ein Entwicklungsprozess war.

00:12:41: Und dann kommt halt der nächste step wenn das erledigt ist brauchst du in der Regel mal ein oder zwei dieser sogenannten Testimonials.

00:12:51: Wann kommt der letzte Teil,

00:12:54: am und da geht's wieder Richtung Handlung nämlich du hast am anderen Ende immer jemanden der hat Angst vielleicht am Telefon angerufen zu werden von dir und hat das Gefühl der geht jetzt hart in den Verkauf.

00:13:07: Kann da draußen leider Kandidaten die die halt nicht lernen wie man verkauft sondern quasi Hardselling machen am Telefon und das wovon sind halt unheimlich viele Menschen abgeschreckt und auch angenehm sein.

00:13:22: Deswegen ist es gut wenn man dann den Prozess beschreibt was als nächstes passiert weil die meisten haben ja irgendein Formular auf Ihre Webseite Jan Kontaktformular.

00:13:32: Oder sieht meistens nur Danke ja wenn es abgeschickt wird oder vielen Dank wir rufen zurück aber es ist beschreibt keiner den Prozess der als nächstes passiert.

00:13:42: Und in dem Moment wo du offen legst was der nächste Schritt ist also Beispiel wenn wir heute zusammen

00:13:49: miteinander du deine Daten heute Abstiegs passiert folgendes die Daten werden entgegengenommen wir prüfen die

00:13:55: wir rufen Dich innerhalb der Geschäftszeit zurück dann ist der nächste Schritt wir machen ein Erstgespräch Termin nach dem Erstgespräch machen unter Analyse und nach der Analyse machen wir dir ein Angebot,

00:14:07: so und dann kannst du das Angebot annehmen oder ablehnen wenn es annimmst ist dann der nächste Schritt Beispiel

00:14:12: Zahlung beantragen oder nächster Schritt ist technisch System aufsetzen und letzter Schritt ist irgendwie

00:14:19: Abnahme Übergabe und vorletzte Leistung ist Rechnungsstellung und drittletzte Leistungs Übergabe und Finale Weiterbearbeitung oder sowas,

00:14:30: was heißt du hast ja in deinem Geschäft verschiedene steps und genau dieses Tabs wenn du die mal einzeln auflisten von mir stichpunktartig

00:14:39: aber mit dem kleinen Nebensatz dabei am Beispiel findest Du uns hier auf dem Digitalisierungsplan. Kommode halt auf unserem Landing-Page

00:14:48: youtube.com oder auf album Stefan hna.de am schaust dir mal an da sind unterschiedliche Beispiele.

00:14:55: Was sagt das was du da siehst ist unten gibt's immer ein Prozess Blog und der sorgt halt dafür dass dein Gegenüber weiß was jetzt passiert und unten kriege ich den in die Handlung,

00:15:05: so und dann habe ich halt eine konvertierende Landing-Page die halt nicht ein oder 2% des Traffics konvertiert.

00:15:13: Dann habe ich eine Landing Page die Platz sich mal so zehn bis 15% des Traffics konvertiert.

00:15:20: Ja schlimmsten Fall 8% 5 bis 1% ist aber auch immer von Themengebiet zu Themen und das sieht aber ich habe nicht viel viel höhere konvertierungs Quote.

00:15:30: Das muss natürlich jeder einzelne noch mal für sich klären aber.

00:15:36: Das zum Prinzip der der Ablauf ja und das Werkzeug was wir dafür nutzen ist z.b. mouseflow das ist kein Geheimnis aus luthier oder Maus solo.com ist datenschutzkonform ein Satzbau und damit kann man Besucher aufzeichnen,

00:15:50: und nutzen ja und das nutzen wir halt als Qualitätskontrolle dazu um halt zu gucken

00:15:58: wie verhalten sich die nutze auf den Webseiten und dadurch finden wir natürlich auch durch dieses Werkzeug unternahmen wir auch die ganzen Engpässe

00:16:05: die psychologischen manchmal nicht aber auf jeden Fall die technischen und Usability Probleme die finden wir auf jeden Fall damit ja also,

00:16:15: das hast du ganz viele Informationen bekommen was alles passieren kann warum deine Landing-Page nicht funktioniert.

00:16:22: Unser ich hoffe du kannst paar Inspirationen mitnehmen unter für dich paar Punkte umsetzen also die wichtigsten aber zusammengefasst ist.

00:16:33: Sorge dafür dass deine Werbeanzeigen Ruhe Einblendung scoate hat.

00:16:39: Und dann anschließend eine hohe Klick Quote hat also die CTR,

00:16:44: er sorgt dafür dass die CTR schon größer 6% ist also so eine Größenordnung so zwischen ja zwischen 8 Uhr bis 11 Uhr bis 12 Uhr bis 15% irgendwo dazwischen.

00:16:56: Am dann sorge dafür dass dein Werbeversprechen auf der Anzeige auch auf der Überschrift.

00:17:04: Erscheint sorge dafür dass einer Landingpage schnell geladen wird als nächstes inszeniere einen Helden.

00:17:14: Um das warum.

00:17:15: Dazu machen sorge dafür dass du Testimonials ein bis zwei Stück aus spielst auf der Seite.

00:17:24: Aber die Testimonials vernünftig beschreibst was in diesem Prozess passiert ist und nimm bitte Personen mit als Bild hinzu,

00:17:32: und das Ergebnis vielleicht woanders das Produkt,

00:17:36: mach eine Prozesskette also schreib auf was passiert wenn einer sich heute bei dir meldet wie ist der Prozess und macht unten noch mal.

00:17:45: Zum letzten Schluss wieder eine Handlungsaufforderung rein damit derjenige auch noch mal die Chance hat zu konvertieren also ganz oben und ganz unten also zweimal.

00:17:54: Und wenn du das alles umgesetzt hast oder dass dein Techniker umgesetzt hat der kann gerne noch mal diese Folge hören,

00:18:01: dann kann ich dir garantieren für deinen für deinen Werbeerfolg und deine Anfragen deutlich besser sein als es jetzt ist und Qualitätskontrolle machst du halt mit mouseflow,

00:18:11: das ist vorher eingebunden schau dir vorher noch mal deine Besucher an und dann müsstest du halt einzeln nach,

00:18:18: so wenn Fragen dazu sind wir machen natürlich auch Landing Page Optimierung ja das ist auch ein Teil unseres Bereiches aber wir machen das halt nicht auf einzeln Lanning Pennsylvania ganze System auf das ist ja unser Ansatz.

00:18:32: Aber Landingpage Optimierung machen wir hin und wieder schon mal wenn er so bedarf dazu ist zu dem Thema dann kommen gerne auf uns zu

00:18:41: und ja stell uns die Fragen such dir ein Erstgespräch Termin aus den Link dazu finden sind schon aus und wenn ihr die Folge gefallen hat oder weitergeholfen hat bei deiner Problematik warum deine Landingpages nicht so funktionieren

00:18:56: dann freue ich mich freuen wenn du so eine Rezeption hier auf iTunes

00:19:01: hinterlässt und ja das kannst du bewertest her willst du mir ein Stück weit mit,

00:19:06: weiterhelfen so bis dahin bleibe ich erstmal und freue mich auf die nächste Folge wieder mit dir.

00:19:12: Untersage setze um und viel Erfolg dabei und wenn du Fragen hast.

00:19:17: Finden digitalen Kanal und komm auf uns zu bis dahin dein Stefan wenn du aus dieser Folge heute eine Inspiration herausnehmen konntest dann war das nur eine Kur.

00:19:30: Wie würde sich dein Leben anfühlen wenn du jeden Tag neue Anfragen für deine Dienstleistung erhalten würdest die die richtig Spaß machen.

00:19:38: Und wenn du diese Anfragen auch noch mit Leichtigkeit in ein Geschäft wandeln könntest prima oder ich lade dich ein mit mir ein Erstgespräch zu führen wo ich Dir nicht nur das System zeige sondern dir konkrete Daten von Angeber.

00:19:52: Such dir also jetzt bitte das Erstgespräch auf Digitalisierungsplan. Komm und ich freue mich auf unser Gespräch.

00:20:00: Music.