00:00:00: Liebe Freunde der gepflegten Digitalisierung mit Plan in der heutigen Folge geht es darum wie wir arbeiten und wie wir die hervorragenden Ergebnisse für unsere Kunden erzielen.

00:00:10: Also dieser Folge geht es ein bisschen um die unsere Arbeitsmethodik weil immer wie immer wieder gefragt werden wie setzt ihr die Sachen oben wie läuft das ganze ab.

00:00:22: Wie ist die Methodik dahinter seid ihr auf der richtige Ansprechpartner wir wissen gar nicht wie er da arbeitet und ein bisschen mal Licht ins Dunkle zu bringen also von der Arbeitsmethodik haben wir den Ruf auch wenn es schwierig wird

00:00:34: immer die letzte Meile gehen und nie aufgeben.

00:00:37: Was ist bei der digitalen Vermarktung von von Produkten so eine Dienstleistung ist immer so und man sucht sich erstmal einen Kanal aus als Beispiel Google Google Anzeigen.

00:00:50: Und vermarktet die erstmal und dann testet man weitere Kanäle einfach hinzu also LinkedIn ADS Facebook Ads was auch immer.

00:01:00: Wir haben halt wir gehen im ersten Schritt halt auf bezahlte anzeigen weil wir einfach damit den schnellsten ich sage jetzt mal messbares Ergebnis haben.

00:01:09: Und man muss auch sagen es gibt zu Produkte und es gibt Dienstleistungen die nicht beim ersten Mal in der Vermarktung.

00:01:17: Sofort ein wunderbares Ergebnis liefern.

00:01:21: Und das liegt meistens daran dass man zwar eine gute Planung gemacht hat aber die Realität also wie die Nutzer sich tatsächlich auf den Seiten Verhalten und wie die Seiten wahrnehmen manchmal auch dran vorbei ist,

00:01:36: was heißt egal wie gut du geplant hast egal wie guten Analyse gemacht wurde.

00:01:41: Und das machen wir halt immer davor du kannst auch da ich sage jetzt mal Prinzip mal in die in die Scheiße greifen und merkst,

00:01:50: TM ich kriege das Thema nicht so vermarktet oder der teufel konvertiert nicht so wie er soll.

00:01:56: So und jeder und das ist immer mit dem Gespräch mit den Kunden jeder hätte die Welt abgeschreckt und würde.

00:02:01: Dean die nächsten Schritt nicht gehen und würde jetzt erstmal sagen ach das typische Thema Google AdWords hat mir nichts gebracht war nur teuer.

00:02:10: Was ist halt die Methodik die wir dahinter wenden wir kombinieren halt Edwards oder spricht die Werbeausgaben teilweise mit unserer Beratung und so man dass das Ganze förderfähig.

00:02:20: Das heißt wenn ihm auch da das Risiko raus mit 50 bis 80%.

00:02:25: Und können halt damit diese erste Hürde die da vielleicht passieren könnte mir Deckfedern es geht nämlich darum wir haben so ein bisschen den Ruf wir gehen die extrameile und wir haben auch so ein bisschen den Ruf,

00:02:39: wir machen auch weiter wenn es schwierig wird.

00:02:41: Weil wenn du Produkte oder eine Dienstleistung vermarkten ist es so dass wir auch dieses Pareto-Prinzip nicht in der Vermarktung auch anwenden sondern auch das Pareto-Prinzip aber auch erkennbar ist anhand,

00:02:54: darf der Vermarktung der Dienstleistungen.

00:02:57: Also ist es so dass wir 80% unserer Anfragen die wir bekommen auf Anhieb sofort prima von Margrit kriegen und 20% der Anfragen die wir kriegen oder Dienstleistungen,

00:03:09: schwierig zu vermarkten sind weil beim ersten Schritt noch nicht den richtigen Weg gefunden hat.

00:03:14: Wenn man vermeintlich laut der Analyse und der Ergebnisse Mann weg hat aber die Realität sieht dann doch anders aus.

00:03:21: Das heißt dann von unserer Methodik und das ist auch nicht normal ne sondern auch die des Teams wir geben halt nicht,

00:03:28: auf ja also wenn ihr jetzt mal wenn es schwierig wird man hat also Werbegelder ausliegen und die Landing Page kommentiert nicht dann gehen wir wir quasi wieder in die Kontrolle in die Analyse und schauen uns an warum hatten das nicht konvertiert,

00:03:41: und schauen uns nur meine Analyse an was müssen wir jetzt tun damit es konvertiert.

00:03:46: Also ist nach Handlungsaufforderung falsch platziert ist ein Formular nicht sichtbar ist das Wertesystem was wir kommuniziert haben falsch kann die Leute Technik vielleicht gar nicht die die wichtigen Inhalte wirklich gesehen

00:04:00: ja durch diese Kontrolle die wir auch

00:04:02: dein ein oder anderen dir zum Tipp hier Maus flow.de oder Maus flug.com es sonst malt als Werkzeug um damit kannst du konkret sehen.

00:04:12: Wie interagiert der Nutzer mit der Seite auf welchem device hat er das gesehen und wie waren die Ergebnisse dazu und das ist halt der springende Punkt das unheimlich wichtig das nachzukontrollieren

00:04:23: du hast eine Methodik unserer Arbeit ist es halt ständig unsere Arbeit noch mal zu prüfen noch mal Qualität zu sichern und dann nachzujustieren

00:04:33: das heißt auch wenn es anstrengend wird

00:04:36: trotzdem das zu tun weil es ist immer so ihr kennt das mit diesem hürdenlaufen ne 99 hürdenlaufen und man müsste nur noch eine Hürde nehmen und sagt man auch eine Hitze zu anstrengend ich hör auf meistens ist der Erfolg,

00:04:49: meistens nur

00:04:50: die letzten paar Meter davon entfernt man hat quasi die ganze Zeit mit der pickhacke ja am Bergwerk dran gehauen aber der Edelstein ist quasi 5 cm unter der Oberfläche man sieht ihn aber nicht,

00:05:03: und genau das ist das was wir auch täglich erleben das heißt also Kunden die mit uns zusammenarbeiten können sich darauf verlassen und dafür stehe ich halt dass ich immer die letzten Meter gehe.

00:05:14: Die einzige Voraussetzung die der Kunde mitbringen muss es diese Geduld.

00:05:19: So um das Finanzielle da kümmern wir uns gemeinsam drin und überlegen wie holen wir uns das Geld ran um das passend zu vermarkten aber der Kunde muss mit laufen und die Geduld haben,

00:05:29: dieser Meter mitzugehen weil wir ganz konkret mit Zahlen belegen wir können sowieso el belegen wir können die Beispiele zeigen,

00:05:36: jetzt also nichts was zu Hokuspokus ist oder eher nicht in den Prozess mit eingebunden ist anerkannt konkret sehen und nachvollziehen so und das ist halt der der. Sie mir sagen wenn es schwierig wird gehen wir trotzdem die extrameile.

00:05:49: Ja das ist also eine Besonderheit die wir machen die andere halt nicht mal an deswegen haben wir halt diesen Leitsatz wir begleiten Sie bis zum Erfolg.

00:05:56: Weil auch der Erfolg bei will den einen sofort steigt und beim anderen vielleicht noch fünf oder sechs Ansätze braucht bis es klappt.

00:06:03: So und das ist halt das was wir besonders machen weil wir machen das zu unserer Eigenart im Team wenn wir merken die Ergebnisse sind nicht so wie sie sich vorgestellt waren dann ist hin wenn nach dann entwickeln wir eine andere Idee,

00:06:18: dann verändern wir das Angebot dann passen wir die Inszenierung an ne also bis dann geht und dann ist die Frage immer warum tun wir das,

00:06:27: wir könnten das sogar viel viel besser monetarisieren tun wir aber manchmal gar nicht weil wir genau wissen das spricht sich rum weil,

00:06:35: es ist ja da draußen wenn ich ein Dienstleister von Produktsuche ist ja immer so klar passt es zum Budget das ist eine Thema aber die andere Thema ist hilft der mir wirklich weiter,

00:06:47: ja also bringt er mich zu mein Ziel wo ich hin will oder ist das irgendwie nur so aus unseren wir sagen immer noch schlangenölverkäufer,

00:06:55: und haben halt den Ruf über die Jahre alt aufgebaut dass wir halte die letzte Meile gehen und das war damals eine ganz gute Strategie und das ist heute so einen gelebte Denar bei uns.

00:07:09: Unterm also das ist eine Sache wo halt sich einfach die Kunden auch verlassen können dass wir das tun ja und das sagen wir auch immer ganz konkret.

00:07:17: Und ist auch z.b. auf vertraglich verankert.

00:07:20: So also der das ist halt der Punkt so und wir haben halt vor einigen Monaten einen Test gemacht und den habe ich in der letzten Folge schon erklärt mit diesem erfolgsbasiert ein Angebot und,

00:07:34: zudem Methodik wie wir da vorgehen und es ist ja wie soll ich das sagen.

00:07:43: Wir haben uns eigentlich dazu entschieden an erfolgsbasiert das Angebot zu machen weil wir gemerkt haben dass nur Landingpages aufsetzen und die vermarkten auch wenn sie jetzt mal vielleicht schwer war aber nur vermarkten meistens nicht das Ende ist.

00:07:56: Sondern meistens mit der Beginn eines Wachstums plans.

00:08:00: Unten dann, viele kleine zwischen Strecke dazu und haben festgestellt bei der Landingpages bleibt es nicht anders geht dann meistens dann die gesamte digitale Strategie zu entwickeln.

00:08:10: Dann müssen Drittsysteme gebaut werden wo die ganzen Lied Daten reinkommen wo die ganzen Lied Automatisierungen stattfinden ja sonst Richter quasi sonst sales Funnel aufgebaut wird und.

00:08:21: All diese Sachen begleiten wir halt entweder Technologie ich oder beratungstechnik und zeigen das immer an konkreten Beispielen.

00:08:29: Unseren das kannst Du halt nicht ja wie soll ich sagen weil das ist halt einfach so ein Entwicklungsprozess der sich dann da ergibt.

00:08:38: Und wir haben uns halt überlegt was ist eigentlich der sinnvolle Plan da draußen,

00:08:44: wie ist ein sinnvolles Angebot und wir haben natürlich ich sei jetzt mal so von den Landingpages Themen was wir gemacht haben in den letzten Jahren ich sage jetzt mal so von Selma,

00:08:54: ich sag mal so zwei bis 3000 € bis hin zu 25000 Euro haben wir alles getrieben ja so von Einzelaufträge Naber.

00:09:04: Das waren immer Einzelaufträge das war nicht was was ich da jetzt mal,

00:09:09: längerfristig in der Betreuung war Nase zwar schon im Nachhinein längerfristig also man hat ja länger mit den Leuten zusammengearbeitet oder sie längerfristig betreut aber wir hatten keinen Community Modell kein

00:09:22: keinen keinen keinen Entwicklungsprozess dahinter und das haben wir halt gesehen und geändert und ist auch heute unser verändertes Angebot das heißt,

00:09:31: wir bauen immer quasi so ein Basissystem auf.

00:09:36: Unser dieses was ist System sagt also im Prinzip die Vermarktungsplattform quasi für dieses

00:09:42: Produkte für diese Dienstleistung und dann sorgen wir dafür wenn die ersten Anfragen reinkommen ist wird das geprüft wird kontrolliert und wenn die Anfragen in Ordnung sind und die Qualität stimmt dann gehen wir in das erfolgsbasierte Modell über,

00:09:54: das heißt dann begleiten wir das Ganze,

00:09:57: was er dann passiert ist was kommt denn da eigentlich an zu also was kommt oben drauf und was ist das erfolgsbasierte Modell.

00:10:06: Nun also wir lassen uns prolit bezahlen also Dubletten und Spam jetzt mal raus gefehlt hat so aber was bekommt man eigentlich für dieses erfolgsbasierte Modell grundsätzlich hast du eine Exklusivität

00:10:18: weil wir können halt nicht hundert Menschen durchfüttern mit so einem erfolgsbasierte System da sind auch unsere Soße nicht dafür da sollen wir haben im kleinen Kreis.

00:10:29: So aber wir haben ja Explosivität das heißt wir können mit jedem persönlich seine inneren Bedürfnisse abstimmen und anpassen,

00:10:36: weil auch unsere Kunden oder das Business Modell bei den Kunden sich verändert oder anpasst oder deren Dienstleistung sich verändert oder anpasst und dementsprechend muss man schon mal werbetechnisch neue Ideen testen oder bestehende Ideen umändern.

00:10:49: So das heißt

00:10:52: wie Kindern hin und bauen Quentin dann die digitale Strategie auf um sein Zimmer ganzheitlich zu vermarkten und das ist halt unser Opa geordnetes Thema

00:11:01: Ganzheitlichkeit und Nachhaltigkeit so und das erreichen wir indem wir dann quasi zusätzliche bausteine zu einer landingpage hinzunehmen wie z.b. in einen Podcast wie z.b. Informationsportal

00:11:12: wie z.b. Newsletter-Marketing hinterher wie z.b. andere Kanäle in den Werbeanzeigen zu schalten,

00:11:22: wie das z.b. dass wir uns regelmäßig mal einen Tag mit dem Kunden zusammensetzen und mal an seiner Strategie feilen im im Quartal,

00:11:31: und ihn besuchen und mit ihm die Ergebnisse durchgehen also diese ganzheitliche Betreuung das ist halt das was uns ausmacht und,

00:11:39: damit nicht jeder Kunde jedes Mal die einzelnen Sachen einzeln bezahlen muss na als als Angebot Angebot freigeben lassen Leistung erbringen Rechnung stellen RC Hummer hat gesagt ok daraus machen wir ein Community Modell.

00:11:54: Ja das heißt wir haben immer nur in begrenzter Anzahl von von Teilnehmern die wir dadurch ziehen

00:12:00: und dann entwickeln wir mit den Teilnehmern baut sich auf unserer Plattform um,

00:12:05: ja also das ist ja auch für uns der Nutzen daraus zu sehen wohin geht die Reise hin der eine braucht das Element der andere braucht das Element und schon merken okay also wären jetzt weiß nicht von 30 Leuten brauchen 18 Leute die in die Funktion

00:12:19: dann entwickeln wir die und helfen den 18 Leuten wieder ein Stückchen weiter eine Sache zu verbessern oder zu automatisieren.

00:12:26: Ja und so entwickelt sich halt unsere Plattform weiter aber ausgerichtet an den Kundenbedürfnissen wie entwickeln uns weiter

00:12:33: aber wir können für den einzelnen einen viel stärkeren Hebel ansetzen als wenn wir quasi das auf Masse machen würden.

00:12:40: Deswegen ist auch unsere Arbeitsmethodik da eigentlich mehr so auf das Premium und exklusiver ausgerichtet ja.

00:12:47: Aber das ganze bezahlbar ja und also mein Preis zu nennen wir sprechen hier so über 20 € pro Lied

00:12:55: das kann jeder sagen okay das ist vielleicht teuer oder billig ja es kommt immer auf die Branche an ja für den Malermeister sind 20 € pro Lied ich sage jetzt mal relativ teuer

00:13:06: Und wenn man jetzt aber mal berichtet ich sage jetzt mal für einen der jetzt sag mal Unternehmensberatung macht und,

00:13:13: jetzt mal 100 € pro Lied kriegt und 20 € um drauf zahlt das sind dann 120 € pro Lied ja da kann man dann die Frage stellen ist das teuer oder billig.

00:13:23: Die Relation ist natürlich bei jedem anders Ja und

00:13:27: es macht auch bei jedem businessinn.de an erfolgskomponente zu machen das ist auch klar aber

00:13:34: durch diese erfolgskomponente durch diese Bezahlung Prolet haben wir halt die Möglichkeit dass wir kontinuierlich an diesem System Prozess arbeiten können.

00:13:43: So und es ist einmal die Softwareentwicklung damit halt einfach abgedeckt und diese individuelle Betreuung,

00:13:49: so und das ist ja bei jedem natürlich unterschiedlich ja der eine generell 20 lietze Monat der andere sucht sich da andere irgendwie 60 Lied ja das ist völlig unterschiedlich für jeden.

00:14:00: So aber am Ende er kriegt eine fest definierte Leistung dafür.

00:14:05: Unser das ist halt einfach für uns ein auch eine für unsere Seite ein schönes Modell.

00:14:10: Weil wir einfach dafür sorgen dass diese Unternehmer und diese Selbständige Freiberufler die da bei unserem Kundenstamm sind sich untereinander auch vernetzen und sich gegenseitig befruchten.

00:14:20: Ja der eine hat was der andere braucht der eine hatten wissen was der andere braucht,

00:14:24: ja ist im Prinzip so ich sag mal so lustig immer das ist so oder so ein Unternehmernetzwerk quasi mit Vermarktung was wir so haben.

00:14:32: Unser darauf richten wir uns quasi aus das heißt unser langfristiges Ziel ist da auch in ein anderes wir gehen also Richtung einen,

00:14:40: eine Gesellschaftsform wo wir sagen wir müssen ein Gemeinschafts.

00:14:46: Oder so ein Genossenschaftsmodell draus machen das ist so das langfristige Ziel wo wir hin laufen wo er Spaß dran hätten und.

00:14:56: Ihr konkret auf unserer Arbeitsmethodik noch mal zurück wir arbeiten Hals und bisschen so mit dem Rezept und ergeben das quasi und sein Sterneküche das heißt.

00:15:07: Die Arbeit die wir machen hat sehr viel mit Qualitätssicherung und Abarbeitung eines Rezeptes zu tun.

00:15:15: Und so haben wir zwei sich auch unsere Software und unsere Plattform und unsere Arbeitsmethodik aufgebaut.

00:15:20: Das heißt wir haben quasi Menschen trainiert am anderen Ende Freiberufler die genau wissen was Sie tun müssen und haben den genau erklärt was ist die Jobbeschreibung was ist der an,

00:15:31: die Anforderungen wie ist der Prozessablauf was sind deine einzelnen Aufgaben die du tun musst in welcher Reihenfolge und haben im Prinzip,

00:15:38: ich habe mal Software und Oberflächen gebaut dass das halt nicht ist Amalfi zu interpretieren ist so dass sie diese Arbeitsmethodik ob wir jetzt ich sage jetzt mal,

00:15:47: ziehen neue Plattformen online stellen pro Monat oder 50 oder nur drei,

00:15:54: an die Methodik und die Modelle dahinter sind immer gleich wir können aber mit dem Personal dahinter wachsen und weil die einfach leicht und schnell einzubinden sind und nicht,

00:16:05: so lange brauchen bis bis sie sich diese diese individuelle Betreuung haben dann durch diese Methodik haben wir halt einfach ein Rezept entwickelt.

00:16:13: Jan und die Sterneköche das sind quasi bei uns die Freiberufler,

00:16:17: die halt punctual für das Projekt mit hinzukommen und dann letztendlich dieses Ergebnis produzieren und wir ihn t-nummer Qualitätssicherung machen.

00:16:27: Und somit können wir halt einfach haben wir davon einen Abarbeitung Basis womit mir auch einfach diese Masse auch dann am frühstücken können.

00:16:34: Wenn wir also Beispiel heute ein typischer Arbeitsalltag sieht bei uns aus ich sage jetzt mal drei Kunden melden sich und brauche noch zusätzlich Landingpages für Thema XY das heißt nicht nur landingpage ist und auch anzeigen.

00:16:46: Und dann müssen die geschaltet werden da müssen die gebaut werden müssen wir textet werden eventuell grafisch angepasst werden vermarktet werden so und er muss aber am nächsten Tag kontrolliert werden wie es in die Firma kungs Ergebnisse wie sind die Kampagnen Ausrichtung ist die kampagnensteuerung,

00:17:00: wie haben sich Besucher auf den Landingpages Verhalten was ihn wieder was sind die ersten Zwischenergebnisse.

00:17:06: So und das ist so ein typischer Arbeitsalltag bei uns bloß dann ist man in neue Interessenten die reinkommen oder Bestandspflege das halt unterschiedlich.

00:17:15: Und es bleibt aber immer darunter dass du immer so eine Arbeitsmethodik hametum Kochrezept ja wer sich also für das Thema kochrezept.de seht vereinfacht dargestellt das nennt sich eigentlich productized Service.

00:17:28: Der kann sich mal mit den Maik Pfingsten auseinandersetzen der Maik Pfingsten ist ein Podcaster Kollege der kommt aus Köln-Bonner Region

00:17:38: unser Mike der hat halt vor Jahren den Zug uns Architekten Podcast

00:17:42: aufgebaut und später dann den digital Game changer und der hat sich sein eigener Server oder seine eigene Dienstleistung hat er als sogenannten productized Service entwickelt.

00:17:54: Ja dass du dafür gesorgt dass im Prinzip,

00:17:57: nach vorne hin habe oben im Bereich ist er jetzt mal ohne Werbung und ohne Vertrieb und Verkauf und dann haben wir um die Produktion und dann haben wir vielleicht hintenrum die Lieferung abbrechen.

00:18:10: Entschuldigung und so Club trinken.

00:18:20: Porno so unseren Gerd halten productized Service entwickelt und.

00:18:26: Der Bruder Teileservice ist bei ihm hat er bringt immer regelmäßig so Beiträge und Webinare und auch bitte die Empfehlung bei ihm auf den Podcast rein zu hören.

00:18:35: Susi auf der Episode mit verlinkt und wenn du dich also für das Thema wie kann ich quasi meine Dienstleistung so systematisieren.

00:18:44: Dass ich quasi das Wissen nicht an eine einzelne Person oder ein Einzelpersonen, sondern am dafür Sorge dass ich im Prinzip,

00:18:53: das aus gliedere aber automatisieren dann ist quasi der Maik Pfingsten dein Ansprechpartner und dann solltest du mal mit dem in Kontakt treten.

00:19:02: So zurück zurück zu kommen ich habe dir jetzt gerade ein bisschen sie erzählt wie ist denn unsere Arbeitsmethodik wie ist unser Hof.

00:19:10: Und wie laufen wir quasi ab und jetzt mache ich noch mal so ein bisschen den Ausblick wie erziehen wir eigentlich diese wunderbaren Ergebnisse für unsere Kunden.

00:19:19: So das heißt der erste Schritt wenn wir mit der Vermarktung starten ist die erste Woche immer die Woche ich sage jetzt mal wo wir Geld verbrennen.

00:19:28: Ich hatte in den verschiedensten Folgen mal erzählt dass wir Gassi hingehen und immer mal 5 bis sag mal 30 20 30 50 landingpage ausbauen und die bauen auch halt immer 20 30 50 AdWords-Kampagnen.

00:19:43: Jetzt wird jeder die Frage stellen warum macht ihr das Pareto-Prinzip das heißt wir vermarkten quasi als meine Beispiel nehmen Rechenbeispiel 50 Kampagnen und 50 Landingpages.

00:19:55: Von uns Rechenbeispiel wir gehen hin und vermarkten die und Handy bei Google rein so unser Beitrags und dann passiert folgendes.

00:20:04: Eigentlich ist es so dass von diesen 50 Werbeanzeigen ist er jetzt mal manchmal nur so knapp 30 überhaupt ausgespielt werden 20 werden schon gar nicht mehr ausgespielt.

00:20:16: Heißt es kein sudo luminata obwohl Google gesagt hat da wird es Volumina da.

00:20:22: Das Problem ist Google Adwords liefert die Daten aber es sind nicht Daten die der Realität entscheiden.

00:20:30: So und ich nehme dazu meinen Beispiel Daten der Realität bedeutet wenn wir jetzt mal das Beispiel von unserem Beispiel nehmen warenkorbabbrecher reduzieren,

00:20:42: wenn ich diesen such term der wird laut Google adverts 60 Mal im Monat gesucht.

00:20:48: Aber tatsächlich wird der 12 Mal am Tag aufgerufen 12 plus 14 mal also.

00:20:54: Dann kann ich natürlich ganz schnell hochrechnen weiß ok ich ziehe vielleicht noch samstags und sonntags ein bisschen ab aber.

00:21:00: Dann weiß ich ungefähr okay die Zahl stimmt nicht ne also wenn einer 12 mal am Tag diesen Begriff oder zehnmal am Tag diesen Begriff eingibt,

00:21:09: dann habe ich das schon ein bisschen mehr als nur 60 Nachfragen im Monat was heißt nie auf die Zahlen verlassen sondern ist in der aktiven Realität testen.

00:21:19: Und das ist halt was wir anders machen,

00:21:22: so und dann kommt von den 50 Landing-Page wie gesagt lange bleiben am Ende vielleicht ich sage jetzt mal 30/30 aktiv über,

00:21:31: so und dann schauen wir uns über Maus you die Ergebnisse an wie nehmen die die Webseiten war mit welchen Endgeräten kommen die drauf wie lange verbleiben die wie hoch ist die Verweildauer.

00:21:41: Und schon hat's verschiedene Sachen und Parameter an interagieren die mit der Handlungsaufforderung oder nicht scrollen die lesen sich den Text oder nicht und schauen uns die Ver einzelnen Besucher wirklich einzeln jeden Film.

00:21:54: Schon immer sagen dass ich viel Arbeit aber.

00:21:58: Wir wissen sehr schnell ob wir über gewisse Kampagnen uns noch Schaulustige an holen oder über gewisse Kampagnen einfach auch die.

00:22:06: Werthaltigen anziehen Sonne kommt die ersten Anfragen rein die sogenannten ersten Leeds so das sind das Lied sind bei uns immer die Menschen die am alleine ändern Formular ausgefüllt haben und den Absender Button gedrückt habe das bedeutet konkret.

00:22:22: Von denen ich sag mal vielleicht noch 30 online verfügbaren Kampagne sind am Ende vielleicht nur noch,

00:22:27: 10 die überhaupt Lied zusammen erzeugen so lang geht man hin und schalte die restlichen die überhaupt keine Lizenz Eugen also wo ich weiß da habe ich schon viele Besucher darauf geschickt die konvertieren einfach nicht.

00:22:40: Da muss ich natürlich gucken sind die Anzeigen richtig ausgerichtet sind die Keywörter richtig ausgerichtet,

00:22:47: ist sind die Gebote richtig ausgerichtet das sind also kein Faktoren die ich dann mir anschauen muss wenn ich aber merke da muss ich vielleicht 300 Besucher auf einer landingpage schicken um dann ein Lied zu haben,

00:22:58: dann weiß ich das für mich unrentabel dann lasse ich das und dann schalte ich diese Kampagne halt einfach ab.

00:23:04: Das heißt am Ende des Tages bleiben vielleicht von 50 Kampagnen vielleicht so ich sage mal so sechs bis zehn Stück über.

00:23:12: Und diese sechs bis zehn Stück sind quasi meine golden Nuggets und die sind halt die mir regelmäßig Anfragen liefern zu einem planbaren Preis.

00:23:22: Wo ich weiß was kostet mich eine Anfrage oder und dann gehe ich in die Qualitätssicherung nach hinten heraus was heißt im Vertrieb weiß ich natürlich über über welche Kampagnen kam er,

00:23:33: über welche landingpage ist was für ein Schmerz hat derjenige im anderen Ende und können sich im Vertrieb drauf eingehen wenn ich natürlich auch passendes Lösungs Angebot dafür habe aber das haben wir ja schon vorher weg.

00:23:43: Feder zur unten dann sehe ich ja kriege ich diese Menschen gewandelt oder nicht so nach paar Wochen

00:23:49: weiß ich genau aus dem Gewissen Kanälen aus diesen Gesprächen mit den Kunden merke ich diese Kanäle wo die herkommen also spezielle Kampanien kriege ich die überhaupt nicht gewandelt.

00:24:00: Und diese Kanäle kriege ich gewandelt und mein schönes Beispiel am eigenen am eigenen Leib wir haben eine testkampagne gefahren gehabt dass sie hatten

00:24:10: Kampagnen wo es wo ist klar war dass die für uns sehr gute Ergebnisse erzielt haben und dann sind wir hingegangen und haben einen Fehler begangen wir haben

00:24:18: die gebotsstrategie geändert von Auto CPC zu maximale conversions.

00:24:27: Und dann sind die Kosten pro conversion durch die Decke geschossen.

00:24:31: Onnhamm aber gemerkt dass sie liest die da rein kam plötzlich nicht mehr Lieds waren aus dem gewerblichen Sektor sein dass man also aus dem normalen Mister mein be-to-be oder Ingenieur context sonders man Lied aus dem Finanz und Strukturvertrieb.

00:24:45: So und das waren am anderen Ende alles eigentlich nur Leute die versucht haben Finanzprodukte zu vermarkten.

00:24:51: Unser von Versicherungen über Kredite bis über ja.

00:24:57: Also nie unsere Welt sein muss mal so und diese Lied kommt mir nicht wandeln.

00:25:03: Also wir haben da irgendwie knapp ich glaube knapp 25 Lithium die eingesammelt aber wir konnten nicht mit einem wandeln so.

00:25:12: Also es lag nicht nur an uns und das lag einfach auch an an der Zielgruppe die wir da plötzlich mit adressiert haben,

00:25:18: weil eigentlich wollten sie ihn komplett ich sag mal risikolose System haben.

00:25:24: Was dann im Prinzip nur funktioniert wenn die Erfolg haben dass wir dann bezahlt werden so ungefähr es geht natürlich nicht ja das klappt nicht.

00:25:32: Deswegen das war so quasi das Beispiel das ganz schnelle durch Kampagnen wieder zurückgedreht aus alte gebotsstrategie wieder laufen lassen und sie da erklingen hat das funktioniert.

00:25:42: Und das war halt in learning daraus für uns wo wir dann wussten okay das funktioniert bei uns nicht.

00:25:50: Am denn ändern dir die Geburt Strategien zur anderen System und das hat wiederum wieder sehr gut funktioniert wenn du also weißt was mich was ich maximal für ein lied ausgeben darf.

00:26:00: Wenn den Preis weiß dann kannst halt die Gebote anpassen und dann kriegst du halt über so CBC Quellen halt auch in extrem guten Ergebnis,

00:26:10: weil es am Ende die Frage ist ja,

00:26:13: wenn ich 15 € für ein lied ausgebe und ich kriege den nicht gewandelt ist das schlecht wenn ich zehn Liza 15 € ausgegeben habe und Pflichten nicht gewandelt sind 150 € weg.

00:26:27: So wenn ich aber ist ja jetzt mal prolit 50 € ausgebe und ich kriege aber von denen 50 € Lieds ich sage jetzt mal von 5 Stück kriege ich 3 gewandelt.

00:26:40: Dann sage ich Herr damit wenn ich jetzt plötzlich 100 € Prolet bezahle und ich gebe jetzt kriege uns irgendwie 4leads für 100 €.

00:26:50: Und aber alle vier kriege ich gewandelt dann gebe ich doch lieber ne,

00:26:56: die 100 € raus aber dahinter aber ein Angebot was vielleicht dann ich sage mal 2000 3000 4000 Euro ist also nicht für ein Angebot was 150 € ist ne also das darf nicht sein aber das wissen wir ja vorher,

00:27:10: dann nehme ich natürlich lieber die hören die hören oder besser wann waren wie cerasi die höherwertigen das ist völlig klar.

00:27:17: Also deswegen muss man bei dieser Entscheidung sagen natürlich ist unsere Strategie die wir machen,

00:27:23: natürlich auch unabhängig sein von irgendwelchen litpro kann unter anderen also selber eine eigene System aufbauen aber was man immer dabei beachten sollten ja es ist deutlich günstiger als Lied irgendwo einzukaufen und die Qualität ist auch deutlich höher

00:27:36: und sie ist auch werthaltiger weil sie besser wandelbar sind aber man muss auch ganz klar dazu sagen,

00:27:43: es ist nicht eine Strategie um Low-Budget Leadgenerierung zu machen sondern ist eine Strategie um die richtigen Leute anzuziehen mit den ich ein gutes Geschäft machen kann.

00:27:53: Und das macht es halt ganz Smart und ganz angenehm so also das so ein bisschen so der Ausblick dazu.

00:28:01: Und jetzt kommt dann der letzte Teil von unserer Arbeitsmethodik wir gucken immer dass wir jedes Projekt was wir durchführen gucken ob er das fördern können lassen.

00:28:12: Also ich selber bin quasi jetzt mittlerweile für mehrere Fördertöpfe,

00:28:15: akkreditiert für manche Förderung braucht man auch keine Akkreditierung als Dienstleister man muss dann halt nur Qualitätssicherung oder Qualitätsmanagementhandbuch nachweisen und,

00:28:27: Erfahrung und Projekte nachweisen können so und.

00:28:33: Für die Fördertöpfe ist es wichtig wir müssen wissen was wir vorhaben ist wissen wir durch unsere App Gesprächen Analyse,

00:28:40: und dann schauen wir uns die passenden Förderung an und wir begleiten jeden Kunden bei der Beantragung der Förderung und gehen dann auch mit ihm durch den Förderprozess durch das heißt Genehmigung Durchführung der Maßnahmen anschließen Berichte und Abrechnung,

00:28:53: Mittelabruf.

00:28:56: Unterm so dass auch die Förderung dann durch sind und dokumentieren das ganze und jeder kriegt von uns dann anschließen auch in Ordner so dass die Informationen auch den dann vorliegen und er das selber dann für sich.

00:29:06: Bei wenn dann eine Rückfrage kommt oder meine Prüfung reinkommt dass er halt die Unterlagen direkt parat hat und es zeigen kann.

00:29:15: Am das heißt die versuchen finden mit jedem Projekt was wir machen auch grundsätzlich auch immer so ein bisschen das Risiko mit den Forderungen rauszunehmen.

00:29:22: Dann bald wir halt diesen individuellen exklusiven Ansatz haben und,

00:29:27: Richtung Community Modell einfach wandern ist für uns einfach der nächste logische Schritt darüber auch ein Modell zu entwickeln dass die dass die Leute auch individuell wachsen können,

00:29:39: so und dafür sind natürlich Fördermittel einfach ideal dazu.

00:29:44: Am um einfach auch das Risiko ein bisschen rauszunehmen und auch ein bisschen mehr Luft zu haben.

00:29:51: Und trotzdem eine erstklassige Leistung zu bekommen erstklassige Umsetzung und Spaß daran halt einfach zu haben.

00:29:59: Und ja das ist also wie gesagt dass du so ein bisschen so der Ausblick jetzt gibt es noch eine kleine Ankündigung wir haben am 15. November 2019

00:30:10: aber wieder unsere landingpage Master Class diesmal noch mal in Düsseldorf.

00:30:14: Unten die Filme durch wenn was noch nicht dich noch nicht angemeldet hast dann meld dich bitte an meld dich bei uns.

00:30:21: Mfed beim Erstgespräch oder schreib uns eine E-Mail ruf uns an wie auch immer über welchen Kanal von mir sucht eine Facebook Nachricht.

00:30:28: Wie auch immer du da gewickelt bist.

00:30:31: Und dann kannst du mal reinschnuppern und das mal anschauen wir machen also konkret die Umsetzung und du gehst am Ende des Tages schon mit deinen ersten Landingpages nach Hause zu,

00:30:41: unseren.

00:30:42: Da werden immer eure Themen kurz besprochen ist die Vernetzung der Unternehmer untereinander und es wären halt spezielle Ergebnisse,

00:30:51: Amazon Vermarktung noch mal gezeigt die Leute wer noch mal durch die durch die Software noch mal durchgeschleust und mal selber selber damit sie arbeiten können.

00:31:00: Aber wir machen halt den kompletten Service autark das heißt der Kunde muss bei uns nicht selber tun ne er kriegt ein Fertigprodukt liefert.

00:31:09: Nur wir sind halt daran bemüht dass er selber auch was tun kann wenn er es möchte,

00:31:15: ja um selber Inspiration zu suchen selber zu belegen gibt's denn dafür das Thema Nachfrage wie

00:31:21: wieso in der neuen Keyboard an kann ich mal eben kurz schnell selbst Landingpages beauftragen und all den ganzen Kram wie das funktioniert wie lege ich testimonien son wie passe ich meine Lieds an kann ich meine Lied noch mal nachträglich

00:31:36: bewerten bearbeiten,

00:31:39: also Sachen also der Umgang damit mit der Plattform wird noch mal ein bisschen geschult es ist das Netzwerk und das Austausch untereinander und das ist halt das was es so wertvoll an diesem Tag macht und kann ich jeden nur empfehlen und

00:31:53: ja freue mich wenn du dann halt mit dabei bist und dich vielleicht damit zu anmeldest.

00:31:58: So das war eigentlich alles zu unserem Thema wie wir arbeiten und wie wir diese hervorragende Ergebnisse erzielen und wenn du Fragen hast komm gerne auf uns zu.

00:32:08: Den Link zum Ersttermin findest du in den Shownotes der ist da drin verlinkt ansonsten freue ich mich über deine Nachricht oder Anfrage dazu

00:32:17: Und ja verbleibe bis dahin und schöne Wachstums Grüße dein Stefan.