00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast Digitalisierungsplan.

00:00:05: Du Unternehmer bist und dass sie hast dein Unternehmen zu digitalisieren dann bist du hier genau richtig.

00:00:14: Liebe Freunde der gepflegten Digitalisierung mit Plan in der heutigen Folge geht es eigentlich um ein herzensthema nämlich unser verändertes Angebot ich falle mal direkt mit der Tür ins Haus weil.

00:00:27: Und warum ich das auch so kommt jetzt knapp hintereinander und Folge machen wo es eigentlich um unsere Veranstaltung ging das alles hat irgendwie miteinander zu tun und ich weiß nicht ob der ein oder andere es mitbekommen hat vielleicht im persönlichen Gespräch,

00:00:41: wir haben unser Angebot dahingehend verändert dass wir gesagt haben wir gehen mehr auf Erfolgsbasis raus und.

00:00:48: Weniger auf einmal Setup Gebühren mit Forderungen

00:00:52: so warum das ganze ja einmal Setup Gebühren heißt also sprechen und ganzes vermarktungs System für eine Dienstleistung aufzubauen wo wir jetzt ist er jetzt mal ein bis zwei Monate dran arbeiten,

00:01:05: kommen natürlich auch neue Mensa Kosten oder auf einen zu das Ganze kann man durch meine Förderung natürlich mal so ein 50 bis 80% reduzieren,

00:01:14: aber ja also es sind nachher ist es ja nicht so dass du einmal Sonnensystem aufbaust und dann hast du nichts mehr.

00:01:21: Na so das System entwickelt sich kontinuierlich weiter und dass das Spanne halt auch in unseren Sachen und es wächst doch kontinuierlich weiter und es verändert sich auch mit den Unternehmen wenn die Unternehmen sich verändern und deswegen sind wir hingegangen und haben das halt getestet.

00:01:36: Na mir zu die ersten sechs Kandidaten durch so ein Prozess geschleust und vielleicht bist du ja der siebte Kandidat der da mitmacht.

00:01:46: Was machen wir anders wir machen einmal Setup quasi des ganzen Systems mit einer einmal fix Gebühr damit die Kosten gedeckelt sind,

00:01:57: unser dann machen wir im Prinzip die weitere Zusammenarbeit also spricht die Pflege der Kampagnen die Anpassung,

00:02:03: die persönlichen Gespräche die Beratungen die Anpassung die Ideen

00:02:08: das ganze erfolgt quasi kontinuierlich dann mit der Erfolgsbasis das heißt die Anfragen die da reinkommen werden dann pro Anfrage berechnet.

00:02:17: Unser Dubletten oder halt ich sag mal Fake Anfragen natürlich raus also es beim raus gefehlt hat und das war's.

00:02:27: Das heißt wir haben aneignen. Wenn mehr Anfragen passieren haben wir natürlich auch mehr zu tun und auch mehr Umsatz das ist klar mit wenige Anfragen passieren.

00:02:40: Dann ist es halt so aber dann haben wir zumindestens nachhaltige System weil wir ja einen eigenen Antrieb dazu haben und so gucken dass sie oder du und dem Fall mehr Anfragen hast,

00:02:51: unter oder zusätzlich Anfragen zu deinem Thema hast und ja ist einfach mehr Spaß macht das Ganze.

00:02:58: Unser noch viel interessanter eigentlich ist und auch diese diese Investitionen,

00:03:04: die jetzt ist er jetzt mal da dann nötig sind nicht so hoch sind und einfach geringer sind,

00:03:09: und wir z.b. so eine durch unsere Arbeit so eine Investition in der Regel schon ab den ersten zwei drei Lied die da reinkommen und vielleicht schon ein oder anderen abfuck.

00:03:20: Drin ist sie schon amortisiert hat.

00:03:23: Also das ist quasi so neues Modell was wir treiben und deswegen ist das also wenn es für dich interessant ist komm gerne auf mich zu und.

00:03:35: Dann kannst du natürlich wer mit mir im ersten Schritt erstmal so ein Erstgespräch führen.

00:03:39: Und dann Test mir erstmal aus kriegen wir das Thema überhaupt vermarktet haben Erfahrungswerte dazu und ich sage jetzt mal wir haben so einen bunten Strauß.

00:03:48: An an ein bisschen essen also ob das jetzt ich sage jetzt mal der Ingenieur ist oder ob es der Softwareentwickler ist oder ob es der Rechtsanwalt ist oder ob es der Immobilienmakler ist ob es der.

00:04:02: Der Kunsthändler ist oder ob es der Bauingenieur ist oder ob es der.

00:04:10: Was hat alles noch lustige Sachen,

00:04:13: für den Bereich Schutzsysteme Wahlsysteme oder für den Bereich Entsorgung Entrümpelung also verschiedene Themen haben wir da auf dem plan unterm Smart halt Sinn.

00:04:27: Dich dann einfach mal mit uns auszutauschen und anzugucken passt das überhaupt und dann wenn wir merken Case macht Sinn dann gehen wir eine Ebene tiefer und das ist die sogenannte Potenzialanalyse.

00:04:39: In der Potenzialanalyse geht es eigentlich darum herauszufinden wie viel Nachfrage kriegen wir für ein Thema.

00:04:46: Bedeutet konkret wir suchen uns die Keywörter raus gucken und zu den Keyboard an die Marktteilnehmer an die Konkurrenz.

00:04:53: Und schauen uns an wie sind die technisch positioniert wie sind sie inhaltlich positioniert und wie kaufen Sie den Traffic eine worauf schicken die den Traffic,

00:05:01: das heißt nach so eine Analyse die bei uns ungefähr so eine Stunde dauert haben wir komplette Klarheit darüber macht es Sinn in diesem Markt einzusteigen oder nicht.

00:05:09: So wenn wir merken dass es da Sinn macht den Markt einzusteigen dann gehen wir auch hin und wenn wir dann zusammen arbeiten beantragen wir quasi eine Förderung dafür mit ihnen zusammen und wenn die Förderung genehmigt ist, loslaufen.

00:05:25: Dann läuft das Ganze das dauert ungefähr ich sag's mal so so ein erst Aufsetzen Sonnensystems kann man sagen und drei bis vier Wochen und wenn das steht erfolgen Prinzip so langsam die Vermarktung und mit der Vermarktung dann halt auch die,

00:05:39: die ersten Ergebnisse spricht die ersten Anfragen dafür,

00:05:43: so und dann ist der nächste Schritt danach im Prinzip die Abrechnung der Förderung halt ein zu Tüten und die Förderung sich dann auszahlen zu lassen inklusive auch so eines Berichtes.

00:05:55: So und dann steht quasi schon dein vermarktungs System das dann kontinuierlich dann Anfragen für ein Thema Reinhold.

00:06:02: Und das wird dann halt konnten ähnliche nachjustiert ne ist also nicht so dass man einmal so ein System aufbaut.

00:06:08: Und dann fertig es die häufigsten Fragen die wir gestellt kriegen sind eigentlich das Thema Stefan ich brauche doch eigentlich nur eine Landing-Page,

00:06:17: wieso schreibt ihr überall von 50 Landingpages warum eigentlich braucht ohne eine.

00:06:24: Kurze Antwort eigentlich da zu dir es liegt eigentlich ein Kontext folgendermaßen wir haben eine Strategie für uns entwickelt wie wir die richtigen Anfragen und die richtigen Kunden da anziehen und die falschen gar nichts uns zukommen lassen.

00:06:38: Benutzen quasi das Pareto-Prinzip bis 80 20 Regel dazu um halt zu filtern.

00:06:45: Konkret auf ein Beispiel genommen wenn ich 50 Landingpages produziere,

00:06:49: mit 50 Themen dann kann man sich nämlich die Frage stellen warum machst du dir die Arbeit es hat damit zu tun da wäre einfach einfach damit rausfiltern,

00:06:57: das heißt wir gehen am Anfang hin und vermarkten Würze wirklich 50 einzelne Landingpages mit 50 einzelne anzeigen 50 einzelnen Themen und wir merken eigentlich innerhalb den ersten paar Tagen sofort lässt sich das von Marken ja oder nein,

00:07:12: bunte contract sehen wo Chris nachfragen wo es keine Nachfrage so und wo keine Nachfrage ist da gehen wir dann anschließend hin und schalten die Kampagnen ab und verlagern das Budget dahin wo Nachfrage es,

00:07:25: so und dann filtern wir dann die Kampagne noch mal raus mit den Begriffen die nicht dazu passen.

00:07:31: So oder matt das immer fein und Kanu Aare nachjustiert so dass am Ende letztendlich die Anfragen reinkommen die zu einem passen so und.

00:07:40: Das sorgt halt dafür dass man halt am Ende diese ist immer diese Wunsch Anfragen auch rein kriegt die man dafür braucht und nicht die die einen nicht weiterbringen,

00:07:49: so am Ende des Tages bleiben von 50 Landingpages in der Regel so fünf bis sechs bis zehn Stück über ja das ist unterschiedlich.

00:07:59: Je nach business' auch aber das ist so ungefähr das was übrig bleibt und der Rest kann man eigentlich einen Antrieb getrost pausieren,

00:08:07: ja und dann steckt man halt sein Geld in die fünf sechs bis zehn Kampagnen da rein und damit holt man im Prinzip dann seine Nachfrage Basis ran,

00:08:16: so und ist auch der Grund warum wir 50 Stück produzieren weil würdest du nur eine produzieren und würdest du den Fehler machen hinzugehen unterschiedliche Begriffe alle auf einer Landing Page zu schicken,

00:08:28: dann ist einfach böse gesagt bei dem ein oder anderen einfach ganz klar dass die Intension die Degen die auf einer anzeigen Klick hat Platz sie auf der Landing Page nicht wiederfindet.

00:08:38: Unser er dann die Renegade als nicht relevant wahrnimmt und wieder runter geht so und durch unsere Methodik haben wir halt eine ganz andere konvertierungs Quote.

00:08:49: Ja also wir haben bei ganz schlecht laufenden Kampagnen und das muss man auch mal sagen haben wir so eine konvertierungs Quote in also von 3 bis 4%,

00:08:57: Conrad Spray so und conversion right heißen unseren Fall Vorname Nachname E-Mail Adresse Telefonnummer und vielleicht sogar firmenname.

00:09:08: So unser also be to be contexto und gut konvertieren der werden in Pages haben wir auch da liegen manchmal koten irgendwas zwischen 17 Uhr bis 22%.

00:09:18: Das trafficstar drauf der konvertiert so ohne muss man sich die Frage stellen am anderen Ende,

00:09:24: wenn der Treff da reinkommt und dann die Anfragen reinkommen welche von diesen Kampagnen liefern mir denn nicht nur Anfragen sein welche welche mache ich wirklich Geschäft.

00:09:34: Mann am anderen Ende zählt doch eigentlich die Frage.

00:09:38: Ich will am Tag nicht 50 anfragen haben oder 20 ich will vielleicht am Tag nur drei haben die man mir tatsächlich kaufen.

00:09:46: Ja ich will nicht so große so und dass das muss ich halt filtern und genau dafür haben halt so ein System aufgebaut damit gefühlt hat wird.

00:09:54: So und ähm ja das ist im Prinzip eigentlich die die wichtigste Frage und die zweite Frage die wir gestellt kriegen ist Stefan was ist denn anders an deinem Landing-Page System gegenüber anderen.

00:10:07: Was kann man im ganz einfachen Satz eigentlich beantworten wir haben nicht nur ein Landing Page System gebaut um Landing-Page systematisch zu generieren sondern wir haben halt ein System entwickelt um.

00:10:21: Landingpages alt auch Podcasting miteinander zu verknüpfen.

00:10:25: Unser das beste Beispiel ist dafür einfach mal Digitalisierungsplan bei Google eingeben und dann siehst du schon was ich meine.

00:10:36: Mit dem Digitalisierungsplan meint die SPD und die Bundesregierung ihre Pläne zu Digitalisierung vorzustellen und,

00:10:45: recht für Viega ich sage jetzt mal Journalist der Sascha Lobo ist hingegangen und hat das ganze Thema noch mal aufgegriffen das heißt der Index war vorher,

00:10:54: voll mit diesen sag mal Beiträgen von Sascha Lobo und halt natürlich der Bundesregierung und den einzelnen Parteien,

00:11:01: und meine Hypothese war wenn wir das Thema Digitalisierungsplan aufgreifen und daraus den eigenen Podcast machen was natürlich zu unserem Thema auch wirklich passt.

00:11:12: Dann haben wir natürlich auch die Möglichkeit da mal so eine Taste case-study zu machen und zu gucken macht es Sinn ein Podcast zu produzieren und so einer absoluten Nische die vielleicht unter Umständen keine so häufig wahrnimmt.

00:11:27: Und wie könnte das Ergebnis dabei sein herauskommen folgendes wir haben jetzt stop stand heute um die 25 26 Folgen publiziert das ist jetzt nicht viel.

00:11:36: Endergebnisse so wir kriegen über diesen Podcast in der Woche so ein bis zwei hochwertige Anfragen die wir in der Regel auch gut in den Geschäft wandeln.

00:11:47: Deezer Podcast sorgt dafür dass wir Platz Google erste Seite komplett dominieren ich manchmal glaube bis auf eine Ausnahme dass der ein oder andere meine Seite mit dazwischen hinterm ansonsten ist alles dominiert nur von uns.

00:12:02: Unten die zweite Seite von Google noch zu 50% durch uns dominiert ist.

00:12:09: Und der Spanne ist die Artikel die Beiträge die wir quasi durch den Podcast aufgenommen haben haben wir quasi nur eins Inhalt recycelt,

00:12:17: also audio to text quasi gemacht und das ganze noch am Text da in die Hand gegeben und Artikel rausschreiben lassen und das halt veröffentlicht auf verschiedenen Plattformen und das sorgt halt einfach exorbitant für halt einfach diese Reichweite.

00:12:32: Und die stehen seit Wochen stehen die Sachen auf Platz 1.

00:12:38: Und ja verlieren den Index nicht und rutschen da nicht ab was er schon mal bei neuen Sachen schon mal ganz gerne so nach dem Welpenschutz passiert,

00:12:48: und das zeigt deutlich herum,

00:12:50: anscheinend ist das Audio Format auch ein ähnliches Format dazu unter das machen wir halt anders wir kombinieren also,

00:12:58: bezahlte Landingpages als auch im Prinzip so Landingpages mit dem Podcast und kombinieren quasi so zwei Medien miteinander und sorgen dafür dass wir halt einfach

00:13:08: ein Thema in einer Nische komplett besetzen und keiner mehr an einen da so einfach vorbeikommt.

00:13:15: So wenn das also für dich in Bethanien Spa Ration war dann freue ich mich wenn wir einfach mal ein Erstgespräch miteinander führen,

00:13:22: an den Link dazu findest du wie immer in den Shownotes und ich würde mich freuen wenn du dich einfach bei uns meldest und wir mal einen Termin haben und wir darüber sprechen an was dein Vorhaben ist und wie der nächste Schritt sein könnte.

00:13:35: Dann sage ich Dir wünsche ich dir eine gute Zeit und bis zur nächsten Folge und freue mich wieder wenn du wieder rein hörst und,

00:13:45: bitte verzeih mir dass diesmal ein bisschen Eigenwerbung war aber wir waren halt für unser Thema so anbrennen dass wir gemerkt haben ich glaube das muss die Mannschaft da draußen weil hören das macht Sinn bis dahin alles Gute.

00:13:59: Und wir hören uns wieder in der nächsten Folge dein Stefan.

00:14:04: Wenn du aus dieser Folge heute eine Inspiration herausnehmen konntest dann war das nur eine Kostprobe.

00:14:11: Wie würde sich dein Leben anfühlen wenn du jeden Tag neue Anfragen für deine Dienstleistung erhalten würdest die die richtig Spaß machen.

00:14:19: Und wenn du diese Anfragen auch noch mit Leichtigkeit in ein Geschäft wandeln könntest prima oder ich lade dich ein mit mir ein Erstgespräch zu führen wo ich Dir nicht nur das System zeige sondern dir konkrete Daten von gebe.

00:14:33: Suche dir also jetzt bitte das Erstgespräch auf Digitalisierungsplan. Komm und ich freue mich auf unser Gespräch.

00:14:42: Music.