00:00:00: Herzlich willkommen zum Podcast Digitalisierungsplan.

00:00:05: Du bist und dass sie hast dein Unternehmen zu digitalisieren dann bist du hier genau richtig.

00:00:14: Liebe Freunde der gepflegten Digitalisierung mit Plan heute geht es darum in 11 Schritten zur perfekten Landingpage.

00:00:25: Nun in dieser Folge geht es ein bisschen darum weißt du die Inhalte einer Landing Page wie sollte sie strukturiert sein wie sollte sie aufgebaut sein damit du eine Dienstleistung oder ein Produkt möglichst effektiv Verlag.

00:00:39: Ich bringe diese Folge einfach deshalb weil ich immer wieder die Fragen gestellt werden, du wie muss eigentlich ne gute Landingpage aussehen und sich da draußen jetzt natürlich verschieden die Mythen herumtreiben,

00:00:50: man muss immer dabei beachten.

00:00:55: Wir sind hier nicht in Amerika das habe ich immer wieder bei weil das was in Amerika funktioniert funktioniert in der Regel in Deutschland nicht.

00:01:04: Und das Marketing was in America gemacht wird funktioniert für diese,

00:01:08: Zielgruppe für diese für diese Menschen besser in dieser Art und Weise wie sie es machen für uns aber ist ja jetzt mal in Deutschland Österreich Schweiz nicht ganz so,

00:01:18: deswegen müssen wir Sachen adaptieren was aber die Grundtenor bleibt und das ist bei allen Landingpages immer gleich ist nämlich das Dorit Henning.

00:01:26: Und deuten in dem Sinne dass ein ein Held oder eine Heldin vor einer Herausforderung stand,

00:01:32: diese Herausforderung versucht hat selber zu meistern nicht geschafft hat,

00:01:37: dann sich einen Mentor nimmt mit Hilfe des Mentors ein Weg aufgezeigt kriegt dann in Lösungsansatz setzt und das Endergebnis hinbekommt,

00:01:48: und auf eine Landing-Page bezogen ist es so.

00:01:51: Dein Anwalt direkt tief ein also im ersten Schritt ist wichtig dass die Überschrift.

00:02:00: Zu den Bezug zu der Werbeanzeige steht das heißt wenn ich also für das Thema ich sage jetzt mal warenkorbabbrecher reduzieren werbe,

00:02:09: dann sollte in der Überschrift auf der Landing Page auch irgendwas mit dem warenkorbabbrecher reduzieren drin stehen und nicht Beratung für.

00:02:20: Ja Web security.

00:02:23: Sollte der die in der Headline also in der ersten Überschrift sollte erkennbar sein dass das dass die Werbeanzeige die derjenige klickt hat oder auf die Seite die er kam weil er ja vor geprägt wurde also vor formatiert wurde dass er direkt,

00:02:37: dieses unrelevant steht und die zweite Ebene ist auf der Landing Page weniger ist mehr.

00:02:47: Wir müssen natürlich möglichst viele Sachen meistens kommunizieren.

00:02:51: Der Kenntnis zeigt eigentlich durch verschiedene Skitest also wir machen ja mittlerweile heute ganz viele Landingpages aber wird es natürlich auch sehr viel und aus der Vergangenheit auch im Bereich E-Commerce sehr stark getestet.

00:03:07: Das einfach so die Erfahrung zeigte wenn die Landing-Page klare strukturierte und aufgeräumter ist.

00:03:15: Wird die Nachricht oder die Story besser übermittelt und Degen gehandelt besser und handelt schneller der dritte Punkt ist.

00:03:24: Das ist ja jeder einer einer Story du kommst auf einer Landing Page und weiß erstmal nicht mit wem hast du es zu tun und warum macht ihr das Angebot.

00:03:35: Das sind so Fragen die man sich stellt Wer ist denn das und das sind meistens die Nutzer Diren anschließen auf Kontakt oder Impressum Link gehen und gucken welcher Anbieter ist denn das.

00:03:45: Und das ist die Information die die Leute eigentlich haben möchten ist wer ist wer steht denn dahinter wer macht denn das wer ist denn dieser Held der diese Dienstleistung oder dieses Produkt anbietet und warum macht er das.

00:03:58: Dieser warum Frage der Strich häufig gefragt warum sollte ich das Mann oder warum sollte ich mich als Person da hinstellen,

00:04:07: beim größten Teil der Einzelunternehmen sind auch die ist die Markenpositionierung auch des Unternehmers als einzelne Person da gesetzt das heißt er ist dass das Tier nach draußen im Marketing steht den Kundenkontakt HTC.

00:04:20: Er baut also quasi eine personenmarke auf also warum sollte er nicht auf den Landingpages auch seine Person darstellen oder wenn es ein Team ist von zwei Leuten warum nicht das Team oder wenn es drei oder vier Leute sind warum nicht die Gruppe.

00:04:33: Die Gruppe hatten Antrieb warum sie das machen warum sie täglich zur Arbeit kommen und bitte schön das ist nicht um Geld zu verdienen,

00:04:40: sonst geht darum weil weil es gibt es Geld verdienen steht immer nur irgendwie an anna nie bei den meisten nie an erster Stelle dann ist nachgelagert und die haben einen ein warum,

00:04:51: sie das tun und wofür sie stehen,

00:04:54: und das ist halt der Antrieb dazu und das muss halt einfach klar werden was heißt der dritte Punkt auf einer Landing Page sollte eigentlich der Antrieb sein warum hast du das also eine Heldengeschichte in zwei Sätzen reicht völlig aus.

00:05:08: Unserem Beispiel ist welche bei uns auf der Landingpage ist zu finden unter el. Stefan hna.de und da findet man das dann noch mal als als Beispiel,

00:05:18: IV. Sorgt dafür dass die Seite schnell ausgeliefert wird also extrem kurze Ladezeiten bitte beachten.

00:05:26: Jetzt hat er jeder unterschiedliche Infostrukturen unterschiedliches Hausding der Punkt ist zeit ist Geld.

00:05:36: Und eine schlechte Landing-Page die lange braucht mit viel Datenvolumen auf dem smartphone womöglich noch vermarktet wird,

00:05:46: ist da kannst du eigentlich eigentlich kannst du bald aufhören brauchst du es gar nicht auf die Idee kommen dass man zu vermarkten das ist eine Geldvernichtungsmaschine hier schneller die Landing Page ausliefert,

00:05:59: und bitte zu mir noch über https also irgendein gesicherte Verbindung ausgeliefert je besser konvertiert sie selbst wenn die Story noch mittelmäßig ist.

00:06:09: Wenn die Technik sauber dahinter ist wird eine schnelle Landing-Page auch auf dem Mobilfunk also in Smartphone aufgerufen über 3G oder 4G Netz.

00:06:18: Wird sie als moventi eine schnelle Seite haben da muss auch der Dienst dahinter schnell sein,

00:06:24: das ist nur eine Geschichte die ich heute die Frau Fisch in in so so Motion Labs bzw so so,

00:06:33: ja ist ja Erfahrungsaustausch Runden mit kriege das halt einfach heißt ja wir haben unsere Probanden gefragt und die Probanden haben ganz klar gesagt ja ich würde bei denen kaufen weil die Seite war schnell.

00:06:45: Ergebnis mal explizit gesagt so V. Ist.

00:06:51: Wenn du Schwierigkeiten hast deine Story auf zu gliedern dann lasse Bilder oder ein Video sprechen.

00:06:57: Wir machen das teils mit Videos teilweise mit Bildern größtenteils mit Bildern weil er verladezeiten schneller da sind und Videos Leute ablenken könnten aber für gewisse Punkte ist ein Video besser die Erklärung als einig das Bild.

00:07:12: Und wenn du Bild hast dann platzieren ich nur ein Bild ist dann dann erklären Ablauf.

00:07:17: Findet man auch ganz schön bei uns auf den Seiten also definiere und zeitlichen Ablaufplan ein Anfang und ein Ende,

00:07:25: jede Geschichte hat ein Anfang und ein Ende und jedes jede Zusammenarbeit mit irgendeinem Kunden hat am Anfang und ein Ende.

00:07:34: Und wenn du irgend eine Dienstleistung da außen anbringen dann kommt ein Kunde zu dm weil der ein Problem hat und dich als möglichen Lösungs Geber dazu unzip also steht der ganz am Anfang mit seinem Problem und am Ende möchte das gelöst haben.

00:07:47: Das heißt du bist zwar in der Lösungskompetenz dargestellt und der nimmt dich dafür war aber dein Testimonial dein Kunde den du jetzt ich heiße mal auf deiner,

00:07:58: Webseite oder Landing Page spazieren möchtest hat ja einen einen Ablauf der hat ja bei dir was erlebt welche Schritte hast du mit ihm unternommen,

00:08:06: welche Punkte waren das auch ins nur stichpunktartig ist aber ein dummes ist so eine Liste halt einfach wertvoll.

00:08:14: Und schafft Vertrauen auf der Landing Page für deinen möglichen neuen Kunden weil der sieht was es das Anfang aus der Ende und,

00:08:23: dazwischen was ist denn da passiert wie waren der Prozess und indumento du das erklärt schaffst du es wieder vertrauen weil die merken aha das braucht also Zeit,

00:08:32: Wachstum braucht Zeit oder Wertschöpfung braucht Zeit so VI.

00:08:42: Bitte lass jemanden über deine Landingpages schauen der von Rechtschreibung was versteht.

00:08:48: Also sprich Lektorat Korrektorat aber kurz drüber schauen lassen schleichen sich immer wieder mal wortdreher rein,

00:08:57: satzzeichenfehler das kann die möglicher Zielgruppe und meine Aussprache ist auch nicht perfekt aber es kann der möglichen Zielgruppe aufstoßen.

00:09:08: Also wenn du mit jemanden zu tun hast der denn entgo oder der Endkundengeschäft,

00:09:13: modern mit der Business-to-Business Geschäft mit Menschen zu tun hat die diesen sehr hohen da mal so eine hohe Wertigkeit haben wenn du ein Produkt jetzt für oder eine Dienstleistung für 100 € Verkauf.

00:09:26: Da könnte man sogar verzeihen dass ein Rechtschreibfehler drin ist er ganz grob überspitzt,

00:09:32: wenn eine Dienstleistung für 10000 € verkaufst dann muss die Fragestellung sein und wenn ich da Rechtschreibfehler drin dann finde muss ich mir die Frage stellen meinte das ernst.

00:09:42: Die Ernsthaftigkeit ist dann halt in Frage gestellt und dazu soll es nicht kommen also lass bitte bei hochwertigen Dienstleistungsangebote sei es E-Mails sites Landingpages lass bitte jemanden Oberschale von Rechtschreibung mehr versteht als du.

00:09:58: Dann kommt eigentlich der siebte Teil nämlich die Handlungsaufforderung muss auffallen.

00:10:06: Hält die Vorsicht merken aus bei unseren Analysen dass die Handlungsaufforderungen meistens immer untergehen in der Seite.

00:10:15: Was immer primär und Sekundärfarben eine Handlungsaufforderung oder im Umgangssprache nicht im Netz bei uns genannt Call-to-Action die muss sichtbar sein,

00:10:25: das heißt deiner deine Pflicht ist es diese Handlungsaufforderung mindestens zweimal auf einer Landing Page zu platzieren einmal oben und einmal unten.

00:10:36: In in besonderen Fällen macht es sogar Sinn das Ding dreimal zu platzieren.

00:10:40: Aber bitte gehe hin und platziere das weil dann Endnutzer wenn du jetzt mal eine Zeit auf dem Desktop siehst dann Endnutzer sich zoffen Smartphone das heißt die Call-to-Action muss oder die haben doch sofort musst im sichtbaren Bereich.

00:10:54: Sein wenn er die Seite mit dem Smartphone aufruft ist das eins der wichtigsten Elemente sie muss einfach sichtbar sein.

00:11:04: Okay und VIII. Ist eigentlich alle wichtigen Elemente um mit dir Kontakt aufnehmen zu können sollten auch im sichtbaren Bereich sein das heißt wie schreibe ich dir eine E-Mail rufe ich dich an.

00:11:19: Wenn du Zeit hast chatten sich Bahnbereich.

00:11:23: Aber es muss sofort erkennbar sein sowohl auf dem Smartphone als auch im Desktop wie kann ich mit denen die Interaktion reden wenn ich vielleicht noch mal nicht bereit bin direkt die Handlungsaufforderung auszufüllen.

00:11:35: Und und da komme jetzt zum neuen Teil,

00:11:38: es ist ja immer eine Hürde was passiert danach wenn ich Kontaktaufnahme wie ist der Prozess dahinter,

00:11:46: kann ich jetzt beim Vertrieb versucht er mir erstmal was zu verkaufen bis die Informationen kriege wie passiert denn danach und diese Angst die man anzurufen oder die Angst eine email zu schreiben passiert einfach war mal unklar ist was als nächstes passiert,

00:11:59: was ist eins der wichtigsten Elemente dass du zeigst wie der Ablauf ist also zeige den Menschen was als nächstes passiert auch gerne als Ablauf sie rufen bei dir an oder schreiben dir eine E-Mail oder füllen das Kontaktformular aus.

00:12:14: Es wird im Hintergrund zu einer Recherche gemacht dann wirst du zurückgerufen mit dem Termin vereinbart dann werden Ihnen die Punkte besprochen und es wird geguckt passt das Angebot oder nicht.

00:12:25: So und der nächste Punkt ist sorgt dafür dass du deine Handlungsaufforderungen das X.

00:12:34: Deine Handlungsaufforderung testis.

00:12:36: Es kann sein dass in deinem Geschäft ne Handlungsaufforderungen mit bitte füll das Formular aus oder jetzt hier Kontakt aufnehmen mit Name E-Mail Adresse Telefonnummer völlig ausreicht es kann aber auch sein,

00:12:51: das eine Terminplanung also mögliche freie nächsten Beratungstermine sichtbar sind.

00:12:58: Es kann aber auch sein dass die Leute vielleicht eine URL oder eine Domain eingeben müssen um im Hintergrund technische Analysen schon durchzuführen und zu wissen kann ich den vorqualifizieren.

00:13:09: Lightroom welches Ziel du hast die Handlungsaufforderung sollte getestet werden das heißt selbst wenn du Landingpages fertig hast und die Vermarktung gehe hin,

00:13:19: und schaue dir die Interaktionen der Nutzer an ich hatte dazu eine folge gemacht wie man seine Kunden beobachtet das Werkzeug dazu es mouseflow,

00:13:28: Bauer das datenschutzkonform bitte ein und leg los mit der Analyse,

00:13:33: du erkennst relativ schnell ob die Nutzer die Handlungsaufforderung klicken oder überhaupt wahrnehmen.

00:13:39: Und dann musst du handeln und eine neue Handlungsaufforderung entwickeln und rein bauen und XI. Ist eigentlich der aller aller aller wichtigste von allen.

00:13:50: Gib niemals auf.

00:13:53: Digital marketing kann gut vorbereitet mal funktionieren ist kann sauer vorbereitet auch in die Hose gehen und nicht sofort funktionieren das erleben wir täglich vor uns ist das normal,

00:14:03: jemanden der was neu macht oder jetzt gerade versucht seine Sachen digital zu vermarkten ist es auf die Herausforderung,

00:14:11: ich sage ein Beispiel Google AdWords hat nicht funktioniert oder Facebook Werbung hat für mich nicht funktioniert.

00:14:19: In diesen Prozessen wurde genügend Fehler gemacht.

00:14:24: Die dazu führten dass das nicht Handhabe für denjenigen war das lag aber daran weil er die die die Feinheiten nicht kannte und es lag daran unter Umständen dass er,

00:14:35: falsche Positionierung falsche Ausrichtung falsche Story falsches Marketing falsche Technik dahinter hatte.

00:14:41: Es hängt das an vielen vielen Punkten zusammen die miteinander Wiesen Zahnrad ineinandergreifen müssen damit das funktioniert.

00:14:49: Kann eh nur anbieten mit unseren Sohn erst Gespräch zu führen wo wir auch einfach das mal abchecken ob wir überhaupt ein Potenzial haben,

00:14:59: dein Thema da überhaupt zu vermarkten und erstmal schauen können wie sehen deine Mitbewerber aus wie sehen deine Begrifflichkeiten aus so so von außen den Blick wie wir es machen würden,

00:15:09: sollen kann man im Gespräch immer noch evaluieren macht es Sinn oder macht keinen Sinn bin ich da jetzt im blauen Teich oder bin ich da jetzt im roten Haifischbecken,

00:15:19: da ich ja und selbst wenn ich im Haifischbecken Teich bin wie positioniere ich mich da dass ich eigentlich wieder ein Blauenthal schwimme.

00:15:27: Also das muss man individuelle arbeiten das kann man nicht pauschal runterbrechen das ist auf jeden individuell weil jeder betreibt ein Geschäft mit gewissen nur außen oder Besonderheiten die in anderer nicht.

00:15:40: Unten.

00:15:42: Deswegen so wichtig niemals niemals niemals niemals aufzugeben aufstehen schütteln hat nicht funktioniert weitermachen nächste,

00:15:52: Batterie unterm es ist nicht umsonst wenn ich oftmals in den Gesprächen spreche dass ich auch im im in meinem Leben in meinem Business ist insgesamt 6 Mal geändert habe,

00:16:04: weil immer mal wieder in der Aktionspunkte waren die für mich nicht gepasst haben die ich da Nummer nachjustiert habe,

00:16:12: außerdem scheinst du. Es gebe niemals auf und wenn du einen Fehler gemacht hast geh wieder in die Betrachtungsebene was haben wir alles geändert wie ist die Analyse wie sind die Ergebnisse.

00:16:25: Und was machen wir jetzt anders so ich hoffe ein Stück weit Inspiration für dich ich freue mich über deinen Kontakt und vielleicht über ein Gespräch mit dir und sage erstmal bis zur nächsten Folge.

00:16:38: Dein Stefan wenn du aus dieser Folge heute eine Inspiration herausnehmen konntest dann war das nur eine Kostprobe.

00:16:48: Wie würde sich dein Leben anfühlen wenn du jeden Tag neue Anfragen für deine Dienstleistung erhalten würdest die die richtig Spaß machen.

00:16:56: Und wenn du diese Anfragen auch noch mit Leichtigkeit in ein Geschäft machen könntest bringe oder,

00:17:02: ich lade dich ein mit mir ein Erstgespräch zu führen wo ich Dir nicht nur das System zeige sondern dir konkrete Daten zur Vermarktung gebe buche dir also jetzt bitte das Erstgespräch auf Digitalisierungsplan.

00:17:15: Komm und ich freue mich auf unser Gespräch.

00:17:18: Music.